Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement

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Beschreibung

Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing - oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen übernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung. Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt.
In diesem Buch beschreiben erfahrene Interim Manager, was aus ihrer Sicht wichtig und notwendig ist, um erfolgreich die nächsten Jahre aus Sicht des strategischen Vertriebs am Markt bestehen zu können. Ulvi Aydin, Uwe Brüggemann, Michael Eckardt, Ulrich Girrbach, Elmar Gorich, Ralf Komor, Peter Kuhle, Siegfried Lettmann, Thomas Mertens, Stephan Rohe, Rainer Simmoleit und Stefan Zeiss geben Einsichten aus der Praxis für die Praxis, was strategisches Vertriebsmanagement zum Erfolg führt.

Über den Autor

Herausgeber: Peter Buchenau war über zwölf Jahre Interim Manager, davon fünf Jahre strategischer Vertriebsleiter in mehreren mittelständischen Unternehmen. Zudem ist er seit 30 Jahren als Führungskraft, Sparringspartner und Redner mit den Schwerpunkten Humane Führungsintelligenz, Persönlichkeitsentwicklung und Unternehmergesundheit auf dem internationalen Markt tätig. Er ist mehrfacher Autor und Reihenherausgeber sowie Dozent an mehreren Hochschulen. Darüber hinaus steht er als Kabarettist auf der Bühne.

Zusammenfassung

Strategisches Vertriebsmanagement für Unternehmer und Führungskräfte

Mit zahlreichen Tipps und Tricks aus der Praxis von erfahrenen Interim Managern

Enthält konkrete Fallbeispiele und nützliche Checklisten

Inhaltsverzeichnis

Schwache Marken landen im Outlet-Store.- Es ist nie zu früh:.- Internationaler Vertrieb - Chance für den Mittelstand.- Marktsegmentierung zur Fokussierung des Vertriebs.- Das G.E.I.S.T. - Konzept.- Agile Customer Co-Creation.- Von Virtual Reality to Business Reality.- Service und Kundenbindung.- Die gezielte Entwicklung eines innovativen Geschäftsmodells in der Praxis.- Der Vertrieb ist der Schlüssel zur Veränderung im Unternehmen.- Entwicklung internationaler Vertriebspartner.- Business Development im Turnaround:.- Mit Customer Centricity zur kundenorientierten Produktentwicklung.- Aftermarket Business ersetzt den klassischen Vertrieb.

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Seiten:	200
Reihe:	Chefsache
Inhalt:	xxvii 170 S. 55 s/w Illustr. 170 S. 55 Abb.
ISBN-13:	9783658373795
ISBN-10:	3658373792
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-37379-5
Ausstattung / Beilage:	HC runder Rücken kaschiert
Einband:	Gebunden
Redaktion:	Buchenau, Peter
Herausgeber:	Peter Buchenau
Auflage:	1. Aufl. 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Chefsache
Maße:	246 x 173 x 17 mm
Von/Mit:	Peter Buchenau
Erscheinungsdatum:	25.08.2022
Gewicht:	0,521 kg

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