Bestandskundenumsatz im B2B steigern

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Beschreibung

Nutzen Sie das Potenzial Ihrer Bestandskunden schon strategisch und planvoll, um mehr Umsatz zu generieren? Betreibt Ihr B2B-Unternehmen Wiederkauf, Cross- und Up-Selling optimal und zielführen? Finden Sie es heraus!
Dieses Buch beleuchtet nicht nur die grundlegende Relevanz des Bestandskunden Managements, sondern zeigt auch auf, wie Unternehmen die Möglichkeiten der Digitalisierung (zum Beispiel: Marketing oder Sales Automation, Social Selling, usw.) mit den klassischen Methoden im Marketing und Vertrieb kombinieren. Neben vielen Tipps aus der Praxis wird mit dem Canvas nach dem Schuster-Modell (R) ein Frame Work für ein erfolgreiches Bestandskunden-Management aufgestellt.
Schließlich ist das Kombinieren der automatisierten Prozesse und digitalen Plattformen mit dem persönlichen Vertrieb die Grundvoraussetzung, um das volle Potenzial der Bestandskunden optimal zu nutzen und mehr Umsatz zu generieren

Details

Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	210 S. 33 farbige Illustr.
ISBN-13:	9783759790026
ISBN-10:	375979002X
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Schuster, Norbert Borgs, Marion
Hersteller:	BoD - Books on Demand
Maße:	210 x 148 x 14 mm
Von/Mit:	Norbert Schuster (u. a.)
Erscheinungsdatum:	03.09.2024
Gewicht:	0,312 kg

Artikel-ID: 130023692

Details

Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	210 S. 33 farbige Illustr.
ISBN-13:	9783759790026
ISBN-10:	375979002X
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Schuster, Norbert Borgs, Marion
Hersteller:	BoD - Books on Demand
Maße:	210 x 148 x 14 mm
Von/Mit:	Norbert Schuster (u. a.)
Erscheinungsdatum:	03.09.2024
Gewicht:	0,312 kg