Enrico Purle: B2B-Marketing und Vertrieb

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Cover: 9783658378660 | B2B-Marketing und Vertrieb | Strategie ¿ Instrumente ¿ Umsetzung

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Beschreibung

Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von Fallbeispielen illustriert. Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verständlich erläutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen.

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Über den Autor

Prof. Dr. Enrico Purle ist Professor für Industriegütermarketing und -vertrieb an der DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim, und Sprecher des AfM-Arbeitskreises B2B-Marketing/Vertrieb. Er verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der SGL Group und der Wittenstein Gruppe.Prof. Dr. Mahmut Arica ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb, an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management Münster. Er verfügt über langjährige B2B-Projekt- und Führungserfahrung, u.a. bei IBM, Siemens, Capgemini und Oracle, sowie tiefe Expertise aus diversen erfolgreichen Vertriebsabschlüssen und Beratungsaufträgen im B2B.Prof. Dr. Sabine Korte ist Professorin für B2B-Marketing und Digital Business Management an der DHBW Stuttgart. Sie verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der BASF.Prof. Dr. Henning Hummels ist Professor für Marketing und Vertrieb an der Hochschule Emden / Leer. Sein Schwerpunkt liegt im B2B-Bereich und er verfügt ebenfalls über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der Deutschen Telekom.

Zusammenfassung

Umfassender Überblick über Vermarktung und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen im B2B

Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert

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Inhaltsverzeichnis

Grundlagen B2B-Marketing und -Vertrieb.- Strategisches B2B-Marketing und -Vertrieb.- Operatives B2B-Marketing und -Vertrieb.- Aktuelle Entwicklungen im B2B-Marketing und -Vertrieb.

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Bundle
Seiten:	532
Inhalt:	1 Taschenbuch 1 eBook
ISBN-13:	9783658378660
ISBN-10:	3658378662
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-37866-0
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Purle, Enrico Hummels, Henning Korte, Sabine Arica, Mahmut
Auflage:	1. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	240 x 168 x 29 mm
Von/Mit:	Enrico Purle (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.02.2023
Gewicht:	0,882 kg

preigu-id: 121450005