Zuhause in fremden Märkten | Taschenbuch

Cover: 9783986413651 | Zuhause in fremden Märkten | Michael Fisahn-Reinhard | Taschenbuch

Autor: 9783986413651 | Zuhause in fremden Märkten | Michael Fisahn-Reinhard | Taschenbuch

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Beschreibung

Der praxisnahe Leitfaden für Mittelstand und KMU, die neue Auslandsmärkte erschließen und international nachhaltig wachsen wollen.

Wie wählt man den richtigen Zielmarkt? Wie findet und prüft man verlässliche Geschäftspartner vor Ort? Welche Vertriebsstruktur, Marktstrategie und Budgetplanung führen zu einem wirtschaftlich tragfähigen Markteintritt? Michael Fisahn-Reinhard beantwortet die entscheidenden Fragen der Internationalisierung - klar, systematisch und direkt aus mehr als 35 Jahren Praxis im internationalen Vertrieb und Business Development.

Zuhause in fremden Märkten
begleitet Unternehmerinnen und Unternehmer von der ersten Marktanalyse bis zur langfristigen Geschäftsbeziehung. Der Autor zeigt, wie KMU Marktpotenziale bewerten, Produkte und Dienstleistungen auf lokale Anforderungen ausrichten, eine belastbare Go-to-Market- und Exportstrategie entwickeln, passende Vertriebspartner auswählen, Verträge gestalten, Umsatz und ROI planen, Fördermittel nutzen sowie kulturelle und unternehmerische Risiken minimieren. Regionale Einblicke in Europa, Indien, Lateinamerika, den Nahen Osten, Nordamerika und Südostasien helfen, Chancen und Zugangsbedingungen realistisch einzuschätzen.

Erfahrungen aus über 70 Ländern, konkrete Fallbeispiele, praxiserprobte Handlungsempfehlungen und eine kompakte Checkliste machen das Buch zum sofort nutzbaren Reiseführer für die Auslandsexpansion. Für Geschäftsführungen, Export- und Vertriebsverantwortliche, Business-Development-Teams, Start-ups, Unternehmensberatungen und alle, die internationale Geschäftsentwicklung nicht dem Zufall überlassen wollen.

Der praxisnahe Leitfaden für Mittelstand und KMU, die neue Auslandsmärkte erschließen und international nachhaltig wachsen wollen.

Über den Autor

Michael Fisahn-Reinhard ist Experte für internationale Geschäftsentwicklung mit mehr als 35 Jahren Unternehmer- und Vertriebserfahrung auf vier Kontinenten. Als Gründer und Gesellschafter von [...] baute er ein globales Beratungsnetzwerk mit Partnerbüros in über 85 Ländern auf. Zuvor war er als Geschäftsführer und Managing Director in Europa, Lateinamerika, dem Mittleren Osten und Südostasien tätig und verantwortete dort den Aufbau internationaler Vertriebsorganisationen. Er ist zertifizierter Unternehmensberater und Auslandsrepräsentant verschiedener Unternehmerverbände, darunter der BVMW in Deutschland und NGen in Kanada.

Inhaltsverzeichnis

Vorworte von Andreas Jahn, Jayson Myers und Dr. Rajeev Singh
Ihre Reise: Voraussetzungen für ein erfolgreiches Auslandsgeschäft

Teil I: Die interessantesten Auslandsmärkte für den Mittelstand weltweit
Europa (EU)
Indien
Lateinamerika
Naher Osten
Nordamerika
Südostasien

Teil II: Die Voraussetzungen für ein erfolgreiches Auslandsgeschäft
Optimalen Zielmarkt finden und Marktpotenzial bewerten
Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen auf lokale Marktgegebenheiten vorbereiten
Marktstrategie und Roadmap entwickeln
Vertriebs- und Marketingunterlagen anpassen
Budget, Ressourcen, Umsatz und ROI planen
Risiken erkennen und minimieren
Geeignete Geschäftspartner finden, auswählen und vertraglich binden
Langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen
Fördermittel nutzen
Fremdsprachen, Vertrauen, Gesundheit und Geschäftsreisen
Checkliste für Auslandsgeschäfte
Praktische Erfahrungen und Abenteuer als Vertriebsberater für KMU im Ausland

Erscheinungsjahr:	2026
Fachbereich:	Wirtschaft International
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	280 S.
ISBN-13:	9783986413651
ISBN-10:	3986413650
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Fisahn-Reinhard, Michael
Hersteller:	Mentoren-Media-Verlag Gmb
Verantwortliche Person für die EU:	Mentoren-Media-Verlag GmbH, Königsberger Str. 16, D-55218 Ingelheim am Rhein, mail@mentoren-verlag.de
Maße:	206 x 147 x 24 mm
Von/Mit:	Michael Fisahn-Reinhard
Erscheinungsdatum:	05.10.2026
Gewicht:	0,37 kg