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Cover: 9783486583991 | Verkaufsgesprächsführung | Uwe Jäger | Buch | Oldenbourg
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Verkaufsgesprächsführung
Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen
Taschenbuch von Uwe Jäger
Sprache: Deutsch

44,95 €*

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Kategorien:
Beschreibung
Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.
Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.
Über den Autor
Prof. Dr. Uwe Jäger studierte technisch orientierte BWL an der Universität Stuttgart. Promotionsstudium an der Universität Bayreuth. Mehrjährige Tätigkeit in der Verpackungsbranche in den Bereichen Marketing und Vertrieb. Seit 1997 Professor für Marketing, Vertrieb und Management an der Hochschule der Medien Stuttgart.
Zusammenfassung
Nicht-exklusives Verkaufsrecht für: Gesamte Welt.
Details
Erscheinungsjahr: 2007
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Seiten: 260
Inhalt: VII
249 S.
ISBN-13: 9783486583991
ISBN-10: 3486583999
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Jäger, Uwe
Hersteller: De Gruyter Oldenbourg
Maße: 240 x 170 x 15 mm
Von/Mit: Uwe Jäger
Erscheinungsdatum: 16.07.2007
Gewicht: 0,448 kg
preigu-id: 102023168
Über den Autor
Prof. Dr. Uwe Jäger studierte technisch orientierte BWL an der Universität Stuttgart. Promotionsstudium an der Universität Bayreuth. Mehrjährige Tätigkeit in der Verpackungsbranche in den Bereichen Marketing und Vertrieb. Seit 1997 Professor für Marketing, Vertrieb und Management an der Hochschule der Medien Stuttgart.
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Nicht-exklusives Verkaufsrecht für: Gesamte Welt.
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Erscheinungsjahr: 2007
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Autor: Jäger, Uwe
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