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Cover: 9783409962117 | Wie der moderne Innendienst den Verkauf fördert | Wolter | Taschenbuch
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Wie der moderne Innendienst den Verkauf fördert
Taschenbuch von Friedrich-Holger Wolter
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
erfolgreich Seminare zur Innendienst-Tätigkeit durch.
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Inhaltsverzeichnis
I Die Ausgangssituation in der Vertriebs-/Verkaufspolitik marktorientierter Unternehmen.- 1. Die Entwicklung im Verkaufsgeschehen unter besonderer Berücksichtigung des Verkaufs-Innendienstes.- 2. Die organisatorische Gliederung bestehender Verkaufsbereiche.- 3. Essentielle Engpässe im Verkaufs-Innen- und -Außendienst aufgrund veränderter Marktstrukturen.- 4. Der Stellenwert von Außendienst- und Innendienst-Mitarbeitern im Vergleich.- II Zielsetzungen moderner Verkaufsbereiche.- 1. Wesentliche Gesamtziele.- 2. Verkaufs-Innen- und -Außendienst-Teilziele.- 3. Der Beitrag des Verkaufs-Innendienstes zur Realisierung der Unternehmens-Gesamt- und -Teilziele.- III Der moderne Innendienst - Effizienzsteigerungen im Verkaufsbereich -.- 1. Voraussetzungen zur Absicherung gezielter Innendienst-Aktivitäten.- 2. Die Organisation des modernen Innendienstes im Verkaufsbereich.- 3. Die zweckmäßige Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst.- 4. Die Freisetzung von ID-Kapazitäten - Grundlage für den Einsatz eines operativen ID.- 5. Das Instrumentarium des operativen ID zur gezielten Unterstützung des AD.- 6. Die Absicherung der gezielten Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst.- Verzeichnis der Abkürzungen.- Stichwortverzeichnis.
Details
Erscheinungsjahr: 1980
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 203 S.
ISBN-13: 9783409962117
ISBN-10: 3409962115
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Wolter, Friedrich-Holger
Auflage: Softcover reprint of the original 1st ed. 1980
Hersteller: Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße: 244 x 170 x 12 mm
Von/Mit: Friedrich-Holger Wolter
Erscheinungsdatum: 01.01.1980
Gewicht: 0,369 kg
Artikel-ID: 105988982
Inhaltsverzeichnis
I Die Ausgangssituation in der Vertriebs-/Verkaufspolitik marktorientierter Unternehmen.- 1. Die Entwicklung im Verkaufsgeschehen unter besonderer Berücksichtigung des Verkaufs-Innendienstes.- 2. Die organisatorische Gliederung bestehender Verkaufsbereiche.- 3. Essentielle Engpässe im Verkaufs-Innen- und -Außendienst aufgrund veränderter Marktstrukturen.- 4. Der Stellenwert von Außendienst- und Innendienst-Mitarbeitern im Vergleich.- II Zielsetzungen moderner Verkaufsbereiche.- 1. Wesentliche Gesamtziele.- 2. Verkaufs-Innen- und -Außendienst-Teilziele.- 3. Der Beitrag des Verkaufs-Innendienstes zur Realisierung der Unternehmens-Gesamt- und -Teilziele.- III Der moderne Innendienst - Effizienzsteigerungen im Verkaufsbereich -.- 1. Voraussetzungen zur Absicherung gezielter Innendienst-Aktivitäten.- 2. Die Organisation des modernen Innendienstes im Verkaufsbereich.- 3. Die zweckmäßige Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst.- 4. Die Freisetzung von ID-Kapazitäten - Grundlage für den Einsatz eines operativen ID.- 5. Das Instrumentarium des operativen ID zur gezielten Unterstützung des AD.- 6. Die Absicherung der gezielten Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst.- Verzeichnis der Abkürzungen.- Stichwortverzeichnis.
Details
Erscheinungsjahr: 1980
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 203 S.
ISBN-13: 9783409962117
ISBN-10: 3409962115
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Wolter, Friedrich-Holger
Auflage: Softcover reprint of the original 1st ed. 1980
Hersteller: Gabler Verlag
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Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
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Von/Mit: Friedrich-Holger Wolter
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