Einleitung ... 13

Teil I. Einführung in den Vertrieb mit SAP S/4HANA ... 21

1. Organisationsstruktur ... 23

1.1 ... Buchungskreis ... 26

1.2 ... Verkaufsorganisation ... 30

1.3 ... Vertriebsweg ... 36

1.4 ... Sparte ... 39

1.5 ... Vertriebsbereich ... 43

1.6 ... Verkaufsbüro und Verkäufergruppe ... 44

1.7 ... Weitere wichtige Organisationseinheiten im SAP-System ... 48

1.8 ... Konsistenzprüfung ... 60

1.9 ... Zusammenfassung ... 62

2. Stammdaten für den Vertrieb ... 65

2.1 ... SAP-Geschäftspartnerkonzept und -attribute ... 65

2.2 ... Geschäftspartner allgemein ... 77

2.3 ... Geschäftspartner mit der Rolle 'Kunde' ... 81

2.4 ... Kundenhierarchie ... 91

2.5 ... Materialstamm ... 95

2.6 ... Weitere wichtige Stammsätze ... 105

2.7 ... Zusammenfassung ... 109

Teil II. Vertriebsprozesse -- Verkauf, Versand und Fakturierung ... 111

3. Verkauf ... 113

3.1 ... Auftragsabwicklung im Vertrieb ... 114

3.2 ... Auftragsarten ... 120

3.3 ... Positionstypen ... 136

3.4 ... Einteilungstypen ... 146

3.5 ... Belegfluss und Kopiersteuerung ... 150

3.6 ... Leihgutabwicklung ... 153

3.7 ... Retourenabwicklung ... 159

3.8 ... Zusammenfassung ... 167

4. Versand ... 169

4.1 ... Lieferarten und Lieferbelege ... 170

4.2 ... Kommissionierung ... 181

4.3 ... Verpacken und Gruppieren von Lieferungen ... 184

4.4 ... Versand- und Transportterminierung ... 188

4.5 ... Routendefinition und Routenfindung ... 193

4.6 ... Warenausgang ... 203

4.7 ... Zusammenfassung ... 206

5. Fakturierung ... 207

5.1 ... Fakturaarten ... 208

5.2 ... Zahlungskarten ... 222

5.3 ... Bonusabwicklung ... 227

5.4 ... Interne Verrechnung ... 250

5.5 ... Fakturierungspläne ... 257

5.6 ... Steuerermittlung und Steuerfindung ... 268

5.7 ... Zusammenfassung ... 272

Teil III. Vertriebsfunktionen in SAP S/4HANA ... 275

6. Preisfindung ... 277

6.1 ... Steuerung der Preisfindung ... 278

6.2 ... Weitere Einstellungen ... 303

6.3 ... Konditionsausschluss ... 311

6.4 ... Zusammenfassung ... 314

7. Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe ... 315

7.1 ... Bedarfsübergabe ... 316

7.2 ... Verfügbarkeitsprüfung nach ATP-Logik ... 325

7.3 ... Verfügbarkeitsprüfung gegen Kontingente ... 336

7.4 ... Rückstandsbearbeitung ... 347

7.5 ... Regelbasiertes Verfahren der Verfügbarkeitsprüfung ... 352

7.6 ... Zusammenfassung ... 354

8. Weitere wichtige Grundfunktionen ... 357

8.1 ... Naturalrabatt ... 357

8.2 ... Bonuskauf ... 368

8.3 ... Materialeingabe ... 378

8.4 ... Dynamischer Produktvorschlag ... 392

8.5 ... Cross-Selling ... 403

8.6 ... Chargen und Serialnummern ... 414

8.7 ... Ausgabesteuerung und Nachrichtenfindung ... 432

8.8 ... Unvollständigkeitsprüfung ... 460

8.9 ... Partnerfindung ... 468

8.10 ... Textsteuerung ... 474

8.11 ... Erlöskontenfindung ... 482

Teil IV. Kreditrisikoüberwachung, Reporting und ABAP ... 495

9. SAP Credit Management ... 497

9.1 ... Customizing und Prozessablauf ... 498

9.2 ... Zusammenfassung ... 510

10. Auswertungen ... 511

10.1 ... SAP Fiori: Launchpad und Apps ... 512

10.2 ... Transaktionen im SAP GUI ... 521

10.3 ... Zusammenfassung ... 531

11. ABAP -- Grundlagen und Debugging ... 533

11.1 ... Einführung ... 534

11.2 ... Datendeklaration und Schlüsselwörter ... 542

11.3 ... Funktionsbausteine, BAPIs und User-Exits ... 548

11.4 ... Debugging ... 554

11.5 ... Zusammenfassung ... 560

12. Zusammenfassung ... 561

Anhang ... 563

A. Glossar ... 565

B. Wichtige Transaktionen und Apps ... 573

C. Buchempfehlungen ... 609

Das Team ... 611

Index ... 613