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Cover: 9783663117414 | Verkaufsstrategien für Gewinner | Brian Tracy | Taschenbuch | Deutsch
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Verkaufsstrategien für Gewinner
Was erfolgreiche Verkäufer besser machen
Taschenbuch von Brian Tracy
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.
Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.
Über den Autor
Brian Tracy, Bachelor of Commerce (BC) und Master of Arts (MA), lebt in San Diego, Kalifornien. Er ist einer der bekanntesten amerikanischen Trainer, Präsident der Tracy College International AG mit 350 Beratern weltweit und Autor des Bestsellers "Maximum Achievement" (deutscher Titel: "Das Gewinner-Prinzip", Gabler). Sein Trainingssystem beinhaltet Management- und Führungstechniken sowie Leistungs- und Verkaufspsychologie.
Zusammenfassung
"Verkaufsstrategien für Gewinner" ist ein Muß für jeden professionellen Verkäufer.

Erfolgstrainer Brian Tracy leitet in seinem Grundlagenwerk zum Verkauf aus seiner dreißigjährigen Verkaufserfahrung die besten Ideen, Methoden und Strategien für professionelles Verkaufen ab. Im ersten Teil stellt er die psychologischen Grundlagen dar, die das Verhalten des Verkäufers sowie die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen. Der zweite Teil beinhaltet erfolgreiche, praxiserprobte Verkaufsstrategien- und techniken. Vom Erstkontakt über den Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs vermittelt Brian Tracy dem Leser ein Feuerwerk von Denkansätzen, umsetzbaren Handlungsanleitungen und Tipps zur Optimierung der persönlichen Verkaufsperformance.
Inhaltsverzeichnis
- Grundlagen professionellen Verkaufens - Menschen zum Kauf motivieren - Die Kaufentscheidung beeinflussen - Systematische Neukundenakquisition - Wirkungsvolle Verkaufspräsentationen - Der konsequente Verkaufsabschluß
Details
Erscheinungsjahr: 2014
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Seiten: 272
Inhalt: 268 S.
406 s/w Illustr.
268 S. 406 Abb.
ISBN-13: 9783663117414
ISBN-10: 3663117413
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Tracy, Brian
Auflage: 1996
Hersteller: Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Maße: 229 x 152 x 15 mm
Von/Mit: Brian Tracy
Erscheinungsdatum: 18.04.2014
Gewicht: 0,399 kg
preigu-id: 105282264
Über den Autor
Brian Tracy, Bachelor of Commerce (BC) und Master of Arts (MA), lebt in San Diego, Kalifornien. Er ist einer der bekanntesten amerikanischen Trainer, Präsident der Tracy College International AG mit 350 Beratern weltweit und Autor des Bestsellers "Maximum Achievement" (deutscher Titel: "Das Gewinner-Prinzip", Gabler). Sein Trainingssystem beinhaltet Management- und Führungstechniken sowie Leistungs- und Verkaufspsychologie.
Zusammenfassung
"Verkaufsstrategien für Gewinner" ist ein Muß für jeden professionellen Verkäufer.

Erfolgstrainer Brian Tracy leitet in seinem Grundlagenwerk zum Verkauf aus seiner dreißigjährigen Verkaufserfahrung die besten Ideen, Methoden und Strategien für professionelles Verkaufen ab. Im ersten Teil stellt er die psychologischen Grundlagen dar, die das Verhalten des Verkäufers sowie die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen. Der zweite Teil beinhaltet erfolgreiche, praxiserprobte Verkaufsstrategien- und techniken. Vom Erstkontakt über den Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs vermittelt Brian Tracy dem Leser ein Feuerwerk von Denkansätzen, umsetzbaren Handlungsanleitungen und Tipps zur Optimierung der persönlichen Verkaufsperformance.
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- Grundlagen professionellen Verkaufens - Menschen zum Kauf motivieren - Die Kaufentscheidung beeinflussen - Systematische Neukundenakquisition - Wirkungsvolle Verkaufspräsentationen - Der konsequente Verkaufsabschluß
Details
Erscheinungsjahr: 2014
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Medium: Taschenbuch
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Autor: Tracy, Brian
Auflage: 1996
Hersteller: Gabler Verlag
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