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Cover: 9780857196095 | The Choice Factory | 25 behavioural biases that influence what we buy
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The Choice Factory
25 behavioural biases that influence what we buy
Taschenbuch von Richard Shotton
Sprache: Englisch

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Kategorien:
Beschreibung
Before you can influence decisions, you need to understand what drives them. In The Choice Factory, Richard Shotton sets out to help you learn. By observing a typical day of decision-making, from trivial food choices to significant work-place moves, he investigates how our behaviour is shaped by psychological shortcuts. With a clear focus on the marketing potential of knowing what makes us tick, Shotton has drawn on evidence from academia, real-life ad campaigns and his own original research. The Choice Factory is written in an entertaining and highly-accessible format, with 25 short chapters, each addressing a cognitive bias and outlining simple ways to apply it to your own marketing challenges. Supporting his discussion, Shotton adds insights from new interviews with some of the smartest thinkers in advertising, including Rory Sutherland, Lucy Jameson and Mark Earls. From priming to the pratfall effect, charm pricing to the curse of knowledge, the science of behavioural economics has never been easier to apply to marketing. The Choice Factory is the new advertising essential.
Before you can influence decisions, you need to understand what drives them. In The Choice Factory, Richard Shotton sets out to help you learn. By observing a typical day of decision-making, from trivial food choices to significant work-place moves, he investigates how our behaviour is shaped by psychological shortcuts. With a clear focus on the marketing potential of knowing what makes us tick, Shotton has drawn on evidence from academia, real-life ad campaigns and his own original research. The Choice Factory is written in an entertaining and highly-accessible format, with 25 short chapters, each addressing a cognitive bias and outlining simple ways to apply it to your own marketing challenges. Supporting his discussion, Shotton adds insights from new interviews with some of the smartest thinkers in advertising, including Rory Sutherland, Lucy Jameson and Mark Earls. From priming to the pratfall effect, charm pricing to the curse of knowledge, the science of behavioural economics has never been easier to apply to marketing. The Choice Factory is the new advertising essential.
Über den Autor
Richard Shotton
Details
Erscheinungsjahr: 2018
Fachbereich: Allgemeines
Genre: Psychologie
Rubrik: Geisteswissenschaften
Thema: Lexika
Medium: Taschenbuch
Seiten: 220
Inhalt: Kartoniert / Broschiert
ISBN-13: 9780857196095
ISBN-10: 085719609X
Sprache: Englisch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Shotton, Richard
Hersteller: Harriman House Publishing
Maße: 216 x 140 x 12 mm
Von/Mit: Richard Shotton
Erscheinungsdatum: 12.02.2018
Gewicht: 0,283 kg
preigu-id: 121914475
Über den Autor
Richard Shotton
Details
Erscheinungsjahr: 2018
Fachbereich: Allgemeines
Genre: Psychologie
Rubrik: Geisteswissenschaften
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Inhalt: Kartoniert / Broschiert
ISBN-13: 9780857196095
ISBN-10: 085719609X
Sprache: Englisch
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Autor: Shotton, Richard
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Maße: 216 x 140 x 12 mm
Von/Mit: Richard Shotton
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