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- das professionelle Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managements
- mit zahlreichen Praxisbeispielen
Zum Werk
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.
- das professionelle Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managements
- mit zahlreichen Praxisbeispielen
Zum Werk
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
|---|---|
| Fachbereich: | Einzelne Wirtschaftszweige |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: |
XV
339 S. mit zahlreichen Abbildungen |
| ISBN-13: | 9783800665181 |
| ISBN-10: | 3800665182 |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Gebunden |
| Autor: |
Belz, Christian
Müllner, Markus Zupancic, Dirk |
| Auflage: | 4. vollständig überarbeitete Auflage |
| Hersteller: |
Vahlen Franz GmbH
Vahlen, Franz, GmbH, Verlag |
| Verantwortliche Person für die EU: | Vahlen Verlag im Beck Verlag, Postfach 40 03 40, D-80801 München, florian.mueller@beck.de |
| Abbildungen: | mit zahlreichen Abbildungen |
| Maße: | 248 x 177 x 27 mm |
| Von/Mit: | Christian Belz (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 15.04.2021 |
| Gewicht: | 0,804 kg |
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