Secrets of Power Negotiating, 25th Anniver...

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Beschreibung

"Roger Dawson changed the way business thinks about negotiating. Secrets of Power Negotiating covers every aspect of the negotiating process with practical, proven advice, from beginning steps to critical final moves: how to recognise unethical tactics, key principles of the Power Negotiating strategy, why money is not as important as everyone thinks, negotiating pressure points, understanding the other party and gaining the upper hand, and analyses of different negotiating styles. Discover all of Roger's best tactics, including: 20 surefire negotiating gambits; Listening to hidden meanings in conversation; What 'powers' you have, such as situational, expertise, information, or charismatic; How to handle the different personalities you'll encounter in negotiating"--Publisher's description.

Über den Autor

Roger Dawson is the founder of the Power Negotiation Institute and one of the country's top experts on the art of negotiating--SUCCESS Magazine calls him "America's premier business negotiator." He has trained executives at some of the world's largest companies, including General Foods, General Motors, IBM, and Harvard Medical School, and has conducted seminars around the world.

Erscheinungsjahr:	2021
Fachbereich:	Wirtschaftsratgeber
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	352
Inhalt:	Kartoniert / Broschiert
ISBN-13:	9781632651969
ISBN-10:	1632651963
Sprache:	Englisch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Dawson, Roger
Hersteller:	Red Wheel
Maße:	232 x 153 x 30 mm
Von/Mit:	Roger Dawson
Erscheinungsdatum:	01.10.2021
Gewicht:	0,436 kg

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