Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmen...

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Beschreibung

Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.

Über den Autor

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft

Veränderte Kunden

Versicherungsvermittler als Unternehmer

Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium

Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie

Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache

Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs

Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	300 S. 8 s/w Illustr. 300 S. 8 Abb.
ISBN-13:	9783834929723
ISBN-10:	3834929727
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Schumacher, Hans-Georg
Auflage:	3. Aufl. 2011
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	210 x 148 x 19 mm
Von/Mit:	Hans-Georg Schumacher
Erscheinungsdatum:	05.04.2011
Gewicht:	0,443 kg

Artikel-ID: 107057923

Über den Autor

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	300 S. 8 s/w Illustr. 300 S. 8 Abb.
ISBN-13:	9783834929723
ISBN-10:	3834929727
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Schumacher, Hans-Georg
Auflage:	3. Aufl. 2011
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	210 x 148 x 19 mm
Von/Mit:	Hans-Georg Schumacher
Erscheinungsdatum:	05.04.2011
Gewicht:	0,443 kg