Personalauswahl im Vertrieb | Taschenbuch

Cover: 9783834933447 | Personalauswahl im Vertrieb | Steffen Strzygowski | Taschenbuch | XIII

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Beschreibung

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen ¿ wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

Über den Autor

Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnosik tätig.

Zusammenfassung

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen - wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

Inhaltsverzeichnis

Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen.- Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen.- Werte und psychische Gesundheit.- Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting.- Praxis der Auswahl.- Testverfahren.- Ineffektive Teil-Strategien.- Gute Mitarbeiter halten.

Details

Erscheinungsjahr:	2014
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 232 S. 52 s/w Illustr. 232 S. 52 Abb.
ISBN-13:	9783834933447
ISBN-10:	3834933449
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	85049288
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Strzygowski, Steffen
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	240 x 168 x 14 mm
Von/Mit:	Steffen Strzygowski
Erscheinungsdatum:	29.10.2014
Gewicht:	0,423 kg

Artikel-ID: 105248785

Über den Autor

Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnosik tätig.

Zusammenfassung

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen - wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2014
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 232 S. 52 s/w Illustr. 232 S. 52 Abb.
ISBN-13:	9783834933447
ISBN-10:	3834933449
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	85049288
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Strzygowski, Steffen
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	240 x 168 x 14 mm
Von/Mit:	Steffen Strzygowski
Erscheinungsdatum:	29.10.2014
Gewicht:	0,423 kg