Optimierung von Verhandlungsteams

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Beschreibung

Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

Über den Autor

Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.

Zusammenfassung

Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

Inhaltsverzeichnis

Verhandlungsteams als zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen; Besonderheiten, Chancen und Risiken von Verhandlungsteams; Entscheidungsorientierter Ansatz zur Optimierung der hierarchischen Teamzusammensetzung

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	360
Reihe:	Business-to-Business-Marketing
Inhalt:	xix 337 S. 40 s/w Illustr. 337 S. 40 Abb.
ISBN-13:	9783834926449
ISBN-10:	3834926442
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Barisch, Sina
Auflage:	2011
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler Business-to-Business-Marketing
Maße:	210 x 148 x 23 mm
Von/Mit:	Sina Barisch
Erscheinungsdatum:	10.02.2011
Gewicht:	0,522 kg

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