Vorwort 13

Prolog Was ist eine Unternehmen sstrategie?

Story 1 Ich brauche Hilfe! 17

1 Was ist eine 'Strategie'? 30

Strategien sind überall 30

Eine Strategie ist ein Wegweiser zum Erfolg 31

Zuweisung von Ressourcen: Worauf willst du die Ressourcen deiner Organisation konzentrieren? 33

Eine 'Strategie' ist nur gut, wenn sie umgesetzt wird 35

Der richtige Weg zur Entwicklung einer Strategie 35

Die Unternehmensstrategie ist der Plan für den Unternehmenserfolg 37

2 Die zahlreichen Tücken einer Unternehmensstrategie 38

Wer es richtig machen will, hat es schwer! 38

Modelle und Konzepte: Gute und

schlechte Strategien 38

Kann die Betrachtung der vorliegenden Aufgabe vom gegensätzlichen Standpunkt aus eine 'Strategie' sein? 40

Eine Strategie darf die Frontlinie nicht außer Acht lassen 40

Wolkig formulierte Fake- Strategien 41

Wer die aktuelle Situation nicht durchschaut, macht sehr leicht Fehler 42

Die Gefahr homogenisierter Strategien 42

3 Vorbereitungen zur Entwicklung einer korrekten Strategie 44

Die richtigen Schritte zur Analyse 44

Die sinnvolle Anwendung von Modellen und Konzepten 45

Originelle Blickwinkel und unkonventionelles Denken 45

Unterstützung der Frontlinie 47

Konzentration auf das Wesentliche und die Mechanismen 48

Einbeziehung einer Schlüsselperson 50

4 Erstelle eine dynamische Strategie! 52

Vier Schritte der Strategieentwicklung 52

Schritt 1: Analysiere die Situation 52

Schritt 2: Formuliere Strategieoptionen 54

Schritt 3: Überprüfe die Optionen und triff deine Auswahl 54

Schritt 4: Übersetze die Strategieoptionen in Aktionspläne 55

Schritt 1 Analysiere die Situation

Story 2 Wer den Feind kennt, kennt sich selbst 57

1 Die Grundlagen der Situationsanalyse 82

Die Situationsanalyse ist der erste Schritt zum Aufbau einer Unternehmensstrategie 82

Nur eine Handvoll Unternehmen begreift die aktuelle Situation tatsächlich 82

Methodologie und Modelle: Die trügerische Illusion der Vollständigkeit 84

Drei Schlüsselaspekte für ein echtes Verständnis der aktuellen Situation 85

Die Grundlage der Situationsanalyse: Swot 87

2 OT-Analyse 92

Die OT- Analyse: Drei Kernelemente 92

Branchenstrukturanalyse anhand der fünf Kräfte 94

Analyse der fünf Punkte 96

Positionierungs- und Wettbewerbsanalyse 99

Analyse der Kundschaft 104

Analyse der entscheidenden Erfolgsfaktoren 106

3 SW-Analyse 111

Vorteile und Nachteile im Vergleich zur Konkurrenz 111

Erfolgs- und Leistungsanalyse 112

Positionierungsanalyse 116

Analyse des Geschäftsmodells 118

Analyse von Marketing, Wertschöpfungskette und Organisation 120

Analyse der greifbaren und nicht- greifbaren Vermögenswerte 121

Erfassung der Struktur des vorliegenden Problems 123

4 Die Organisation der SWOT-Analyse 126

Denke immer an die Wirkung auf das Unternehmen 126

Schritt 2 Formuliere Strategieoptionen

Story 3 Wie rettet man ein Unternehmen? 131

1 Was versteht man unter Strategieoptionen? 154

Optionen bedeuten Auswahl 154

Ziehe möglichst vielfältige Optionen in Betracht 154

2 Benenne klar die Ziele und Probleme 156

Was ist das Ziel der Strategieentwicklung? 156

Welche Probleme ergeben sich beim Aufbau einer Strategie? 158

Ermittle die Ziele und Probleme aus den Ergebnissen der SWOT- Analyse 161

Die Struktur von Problemen ordnen 163

3 Die Optionen darlegen 1: Wachstumspotenzial für das bestehende Unternehmen 169

Ziele auf ein Wachstum mit dem bestehenden Geschäftsmodell und der Positionierung ab 169

Prüfe langfristige Strategieoptionen 171

Veränderung der Positionierung 173

Wachstumsoptionen durch Änderung der Positionierung 173

Änderung des Geschäftsmodells 176

Bringe Positionierung und Geschäfts modell in Übereinstimmung 178

Entwicklung von Wachstumsoptionen durch Veränderung der Geschäftsoptionen 181

4 Die Optionen darlegen 2: Optionen für die neue Unternehmung 183

Analyse aus der Sicht des Marktes 183

Analyse aus der Sicht der Wertschöpfungskette 187

Analyse auf der Grundlage der Vermögenswerte 188

Analyse auf der Grundlage des Geschäftsmodells 191

Verändere die Regeln des Wettbewerbs, denke unkonventionell 191

5 Die Optionen darlegen 3: Gewinne steigern 194

Optionen zur Kostensenkung und Erhöhung der Bruttogewinnspanne 194

Optionen zur Senkung der Managementkosten 196

Optionen zur Effizienzsteigerung 197

Verbessere das Management und die Gestaltung der Gewinnstrukturen 197

6 Zusammenfassung der Strategieoptionen 199

Ordne alle zur Verfügung stehenden Optionen 199

Entwickle durch die Ordnung der Strategieoptionen Wachstumsoptionen und Szenarien 200

Schritt 3 Prüfe die Optionen und triff eine Auswahl

Story 4 Alle für Einen, Einer für alle 203

1 Die Optionen prüfen 224

Wie prüfst du die Optionen? 224

Drei Perspektiven bei der Prüfung 224

Mit kühlem Kopf und brennender Leidenschaft 226

2 Prüfung und Auswahl 1: Rationalität 227

Die wichtigsten Punkte bei der rationalen Prüfung 227

Wie prüfst du jeden einzelnen Punkt? 231

3 Prüfung und Auswahl 2: Durchführbarkeit 234

Die wichtigsten Punkte für die Durchführbarkeitsprüfung 234

Wie prüfst du jeden einzelnen Punkt? 243

4 Prüfung und Auswahl 3: Die Absichten und Erwartungen der beteiligten Parteien 245

Einigung und Verständnis durch persönliche Gespräche 245

Diskussionsgrundlagen: Situationsanalyse und Strategieoptionen 246

Welche überprüften Punkte warden priorisiert? 247

So erreichst du Einverständnis und Entscheidung 250

So kannst du die Optionen noch erweitern 250

Richtet eure Entscheidungen nach dem, was ihr tun wollt 251

Halte immer einen Plan B bereit 251

Schritt 4 Übersetze die Optionen in Pläne und Aktionen

Story 5 Was wird aus der Strategie? 253

1 So übersetzt du Strategieoptionen in einen Plan 274

Der erforderliche Prozess zur Ausführung der Strategie 274

2 So sorgst du für die Ausführung der Strategie 276

Strategie implementieren 276

Prioritäten setzen 279

3 So führst du die Strategieoptionen durch 280

Jenseits der Möglichkeit: Emotion und Entschlossenheit 280

Der erste Schritt in der Umsetzung der Strategie 282

4 So erstellst du einen Aktionsplan 286

Der Masterplan: Der umfassende Plan zur Implementierung der Strategie 286

Ein realistisch durchführbarer Plan 289

5 So sorgst du dafür, dass die Strategie sicher durchgeführt wird 292

Richte ein System ein, das die Durchführung fördert 292

Richte ein PDCA- System ein und sorge dafür, dass es angewendet wird 293

Nachwort 300