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Cover: 9781108495912 | Learning to Negotiate | Georg Berkel | Buch | Englisch | 2025
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Learning to Negotiate
Buch von Georg Berkel
Sprache: Englisch

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Beschreibung
Combining practitioner guidance with empirical research, this new textbook teaches negotiation as a skill that can be learned and mastered.
Combining practitioner guidance with empirical research, this new textbook teaches negotiation as a skill that can be learned and mastered.
Über den Autor
Georg Berkel has both negotiated contracts and taught negotiation across the globe for many years. He is a visiting lecturer at and Ludwig-Maximilians-Universität München and Freie Universität Berlin, and is professor of business administration and law at IUBH, Germany.
Inhaltsverzeichnis
Preface; Introduction; Part I. Ambivalence: 1. The tactical paradox; 2. The strategic dilemma; 3. The cognitive ambiguity; Part II. Blocking: 4. The illusion of coherence; 5. The illusion of competence; 6. The illusion of acumen; Part III. Ambitious Humility: 7. Understanding; 8. Know how; 9. Thinking; Outlook; Bibliography; Index.
Details
Erscheinungsjahr: 2025
Fachbereich: Management
Genre: Importe, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
ISBN-13: 9781108495912
ISBN-10: 1108495915
Sprache: Englisch
Einband: Gebunden
Autor: Berkel, Georg
Hersteller: Cambridge University Press
Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße: 260 x 208 x 22 mm
Von/Mit: Georg Berkel
Erscheinungsdatum: 28.07.2025
Gewicht: 0,928 kg
Artikel-ID: 133727079

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