Olaf Esters: Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Cover: 9783658156770 | Kompaktkurs Verkaufen im B2B | Olaf Esters | Taschenbuch | XIX | 2018

Rückseite: 9783658156770 | Kompaktkurs Verkaufen im B2B | Olaf Esters | Taschenbuch | XIX | 2018

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

So gelingt der Einstieg in den Technischen Vertrieb

Vermittelt Technikern und IT-Experten die Basics für erfolgreiche Vertriebsarbeit

Mit praktischen Beispielen und konkreten Umsetzungshilfen

So gelingt der Einstieg in den Technischen Vertrieb

Vermittelt Technikern und IT-Experten die Basics für erfolgreiche Vertriebsarbeit

Mit praktischen Beispielen und konkreten Umsetzungshilfen

Über den Autor

Olaf Esters ist selbstständiger Coach und Managementtrainer mit den Schwerpunktthemen Marketing und Vertrieb. Der ausgebildete Schilder- und Lichtreklamefachmann, Diplomkaufmann und Direktmarketing-Fachwirt und war viele Jahre in leitenden Positionen in der Werbe- und Softwarebranche tätig.

Zusammenfassung

So gelingt der Einstieg in den Technischen Vertrieb

Vermittelt Technikern und IT-Experten die Basics für erfolgreiche Vertriebsarbeit

Mit praktischen Beispielen und konkreten Umsetzungshilfen

Inhaltsverzeichnis

Rolle und Aufgaben des Vertriebs.- Warum kaufen und wie denken Kunden?.- Die Einstellung von Top-Verkäufern.- Optimale Organisation und persönliche Zielsetzung.- Das Verkaufsgespräch optimal vorbereiten.- Verhandlungen ergebnisorientiert führen.- Reporting und Dokumentation.- Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändern wird.

Details

Erscheinungsjahr:	2018
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	XIX 336 S. 36 s/w Illustr. 336 S. 36 Abb.
ISBN-13:	9783658156770
ISBN-10:	3658156775
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Esters, Olaf
Hersteller:	Springer Gabler
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 20 mm
Von/Mit:	Olaf Esters
Erscheinungsdatum:	23.04.2018
Gewicht:	0,461 kg