Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?

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Sprache: Deutsch

Originalsprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch zeigt, wie sich notwendige Veränderungen im Vertrieb trotz großer Widerstände erfolgreich umsetzen lassen. Die fundierten Methoden stammen dabei aus der Luftfahrt: Mit klarerer Kommunikation, Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung werden Abläufe sauber kartiert und wiederholbar gemacht. Mit diesen Ansätzen gelingt es, Einzelkämpfer zu Teamplayern zu entwickeln, Fehler zu vermeiden, Spitzenleistungen zu erzielen und den Vertrieb für die Zukunft aufzustellen.

Lernen Sie die erfolgreichen Konzepte und Tools der Luftfahrt kennen, damit auch Ihr Vertrieb mehr Deals sicher landet!

Der Inhalt

Von individuellen Freestyle-Methoden zu systematischen Vertriebserfolgen
Excellence im Vertrieb: Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung
Führung, menschliche Faktoren und Qualifikation in Zeiten der Digitalisierung

Die Autoren

Marco Wunderlich, MBA, ist Vertriebsstratege und bringt mit dem von ihm entwickelten Offer Performance Attribution Grid (OPAG) mehr Systematik in den Vertrieb. Das Framework macht Kundenorientierung, Klarheit und Überzeugungskraft von Interaktionen mit Kunden objektiv messbar.

Prof. Dr. Martin Hinsch ist Experte für luftfahrttechnisches Qualitäts- und Prozessmanagement sowie Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Zudem lehrt er Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Aviation-Management an der IUBH - Internationale Hochschule in Hamburg.

Cpt. (rtd.) Jens Olthoff war fast 40 Jahre Pilot der Deutschen Lufthansa und Ausbildungskapitän für den Airbus A320/A340. Als Leiter der Lufthansa-Verkehrsfliegerschule verantwortete er die Pilotenausbildung im Lufthansa-Konzern.

Lernen Sie die erfolgreichen Konzepte und Tools der Luftfahrt kennen, damit auch Ihr Vertrieb mehr Deals sicher landet!

Der Inhalt

Von individuellen Freestyle-Methoden zu systematischen Vertriebserfolgen
Excellence im Vertrieb: Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung
Führung, menschliche Faktoren und Qualifikation in Zeiten der Digitalisierung

Die Autoren

Über den Autor

Marco Wunderlich, MBA, ist Gründer und Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Als Vertriebsstratege bringt er mit dem von ihm entwickelten Offer Performance Attribution Grid (OPAG) mehr Systematik in die Planung, Durchführung und Analyse von Kundeninteraktionen.

Zusammenfassung

Übertragung von Luftfahrtonzepten auf den Vertrieb

Neue Ansätze, mit denen Sie Ihren Vertriebserfolg maximieren

So reagieren Sie auf komplexe Unternehmensanforderungen

Inhaltsverzeichnis

Vertrieb ist wie Fliegen ... fast.- Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft.- Menschliche Grenzen kennen und beherrschen.- Die 12 häufigsten menschlichen Fehler und wie man sie vermeidet.- Spitzenleistungen erzielen: Crew Ressource Management.- Standardprozesse: Kapazitäten für die wichtigen Aufgaben schaffen.- Qualifikation und Training, besondern in Zeiten der Digitalisierung.- Personalauswahl und Potenzialanalyse, Gewinner erkennt man am Start.- Fehlerkultur: das Geheimnis um konsistent besser zu werden.- Excellence im Vertrieb.- Sales Resource Management.

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Bundle
Seiten:	215
Originaltitel:	Kann Ihr Vertriebs-Team einen Airbus A320 auf dem Hudson landen?: Wie Sie mit den erfolgreichen Methoden, Konzepten und Tools der Luftfahrt mehr Deals sicher landen
Inhalt:	1 Buch 1 MP3, Download oder Online
ISBN-13:	9783658241414
ISBN-10:	3658241411
Sprache:	Deutsch
Originalsprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-24141-4
Ausstattung / Beilage:	Book + eBook
Einband:	Gebunden
Autor:	Wunderlich, Marco Hinsch, Martin Olthoff, Jens
Auflage:	2. Aufl. 2019
Hersteller:	Springer-Verlag GmbH Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler
Abbildungen:	23 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
Maße:	218 x 156 x 20 mm
Von/Mit:	Marco Wunderlich (u. a.)
Erscheinungsdatum:	02.07.2019
Gewicht:	0,437 kg

preigu-id: 115091917