Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen

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Beschreibung

Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird ¿ mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead ¿Sales Ready¿, kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.

Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.

Über den Autor

Prof. Dr. Christian Dach lehrt Vertriebsmanagement und -logistik an der OTH Regensburg. Zuvor hat er viele Jahre Vertriebsprojekte in unterschiedlichen B2B-Branchen geleitet und selbst große Vertriebsteams geführt.

Zusammenfassung

Kosten in der Neukundenakquise senken und Conversion-Rates erhöhen

Extra: Inbound Marketing Score - Konzept für die Ersteinschätzung in B2B-Unternehmen

Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessern

Inhaltsverzeichnis

Einführung.- Inbound- vs. Outbound-Leadgenerierung.- Buying Personas und Customer Journeys.- Inbound-Marketing-Ansatz.- Controlling der Leadgenerierung.- Projekt zum Aufbau eines systematischen Inbound-Marketings.- Schlussbetrachtung.

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	64
Reihe:	essentials
Inhalt:	ix 51 S. 16 s/w Illustr. 51 S. 16 Abb.
ISBN-13:	9783658422615
ISBN-10:	3658422610
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Dach, Christian
Auflage:	1. Aufl. 2023
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Maße:	210 x 148 x 4 mm
Von/Mit:	Christian Dach
Erscheinungsdatum:	12.08.2023
Gewicht:	0,097 kg

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