High-Performance Business Development

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Beschreibung

Business Development soll maßgeblich dazu beitragen, eines der zentralen Unternehmensziele zu erreichen: nachhaltig profitables Wachstum. Doch in der Praxis herrscht häufig Unklarheit über die konkreten Aufgaben, Schnittstellen, Prozesse und Erfolgsgrößen im Business Development. Dieses Buch schafft Orientierung: Es strukturiert die zentralen Begriffe, Entscheidungsfelder und Wachstumsoptionen und fügt sie zu einem schlüssigen Gesamtsystem zusammen. Leserinnen und Leser erfahren, wie sie Business Development strategisch ausrichten, organisatorisch verankern, operativ gestalten und den Erfolg messen – wissenschaftlich fundiert und anhand anschaulicher Praxisbeispiele erläutert.

Darüber hinaus beschreibt das Buch die Rolle und die wesentlichen Kompetenzen von Business Developern die es braucht, um ein langfristig leistungsfähiges High-Performance Business Development zu etablieren.

Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger, die Business Development einführen oder weiterentwickeln möchten, an Fachkräfte im Business Development sowie an Studierende.

Der Inhalt

· · · · · · · Rolle und Anforderungsprofil des Business Developers

Über den Autor

FH-Prof. Dr. Alexander Schwarz-Musch ist Studiengangleiter des Masterstudienganges Business Development & Management an der Fachhochschule Kärnten. Zu seinen Arbeits- und Forschungsschwerpunkten zählen die Bereiche Business Development und Strategisches Marketing. Er berät national und international tätige Unternehmen beim Aufbau und der Weiterentwicklung ihres Business Development.

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen des Business Developments.- Voraussetzungen für wirksames Business Development.- Strategische Planung im Business Development.- Das Business Development Framework.- Strukturen für ein wirkungsvolles Business Development.- Prozesse im Business Development.- Rolle und Anforderungsprofil des Business Developers.

Erscheinungsjahr:	2026
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xv 204 S. 8 s/w Illustr. 204 S. 8 Abb.
ISBN-13:	9783658515683
ISBN-10:	3658515686
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Schwarz-Musch, Alexander
Hersteller:	Springer Vieweg
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 13 mm
Von/Mit:	Alexander Schwarz-Musch
Erscheinungsdatum:	28.10.2026
Gewicht:	0,378 kg