Prof. Dr. rer. oec. Max Eli ist Wirtschaftskorrespondent in Japan für die Bundesstelle für Außenhandelsinformation, Köln. Er ist Leiter des volkswirtschaftlichen Referats der Allianz Versicherungs-AG, München, Professor für Internationales Marketing an der Dresden University of Applied Sciences, geschäftsführender Direktor der Niederlassung Dresden des ifo Instituts für Wirtschaftsforschung.

Japan ist wieder "in". Der kaufkraftstarke Markt Japan wird für ausländische Exporteure und Investoren wieder attraktiv. Viele deutsche in Japan tätige Unternehmungen haben die volkswirtschaftlich kritischen Jahre gut überstanden, ihre Nischenpolitik garantierte ihnen sogar lukrative Geschäfte. Dennoch können die deutsch-japanischen Wirtschaftsbeziehungen über den Außenhandel und Direktinvestitionen noch ausgebaut werden. Dazu will das Buch beitragen. Es zeigt Wege auf, wie dies geschehen kann. In Portraits werden die japanischen Erfolgsgeschichten deutscher Firmen in der Vergangenheit und der Gegenwart dargestellt sowie ihre Empfehlungen genannt, wie der japanische Markt im Zeichen der Globalisierung und Neuausrichtung der relevanten wirtschaftlichen Rahmenbedingungen erschlossen werden kann. Ergänzend zeigt ein Leitfaden für Neueinsteiger die Alternativen der Markterschließung in Japan auf.

I. Einführung.- II. In Japan wird Geld verdient.- III. Das gesamtwirtschaftliche Umfeld.- IV. Erfolge deutscher Unternehmungen in der Vergangenheit.- 1. Frühe deutsche Wirtschaftskontakte zu Japan.- 2. Die Wirtschaftsbeziehungen bis zum Zweiten Weltkrieg.- 3. Die Entwicklung seit 1945.- V. Erfolge deutscher Unternehmungen in der Gegenwart.- 1. Erfolgreiche deutsche Neueinsteiger.- 2. Auseinandersetzung mit Gegenwartsproblemen.- 3. Exkurs: Deutsch-japanische Zusammenarbeit auf Drittlandmärkten.- VI. Erfolgsfaktoren und Erfolgsmethoden.- 1. Der gemeinsame Nenner des Geschäftserfolgs.- 2. Erfolgsfaktoren ausgewählter Unternehmungen.- VII. Erfolge deutscher Unternehmungen in der Zukunft.- 1. Dimension und Charakterisierung des j apanischen Marktes.- 2. Lukrative Produktmärkte.- VIII. Das Warendistributionssystem.- IX. Erfolgreiche deutsche Unternehmungen.- 1. Zur Vielfalt der Erfolgsfaktoren.- 2. Allianz Japan Fire and Marine Insurance Japan Ltd..- 3. Audi Japan K.K..- 4. BASF Japan Ltd..- 5. Bayer Ltd. Japan.- 6. Bayerische Hypo- und Vereinsbank Tokio.- 7. Behr Japan K.K.- 8. BEKO Technologies K.K..- 9. BMW Alpina Japan/Nicole Automobiles Co., Ltd..- 10. BMW Group Japan.- 11. Böwe SYSTEC Japan Ltd..- 12. Bosch Gruppe Japan.- 13. Correns Corporation.- 14. DaimlerChrysler Group Japan.- 15. Deutsch Bank Group Japan.- 16. Festo Japan K.K..- 17. Gartner Japan K.K..- 18. Henkel Holding Japan Ltd..- 19. K.K. Irisu (C. lilies & Co., Ltd.).- 20. Merck Ltd. Japan.- 21. Metro Cash & Carry Japan K.K..- 22. Munich Re Japan Services K.K..- 23. Porsche Japan K.K..- 24. Siemens K.K. Japan.- 25. Triumph International (Japan) Ltd..- 26. Trumpf Corporation Japan.- 27. TÜV Rheinland Japan Ltd..- 28. Volkswagen Group Japan K.K..- 29. ZEISS Japan (Carl Zeiss Co., Ltd.).- X. Leitfadenfür Neueinsteiger.- 1. Erfolg versprechende Vorbereitung.- 2. Die Wege zum japanischen Markt.- 3. Markterschließungsalternativen.- 4. Verhandeln mit Japanern.- 5. Fehler bei der Markterschließung.- XI. Zusammenfassung.- XII. Anhang.- A 1 Fragebogen.- A 2 Resolution von Tokio (verabschiedet von der 9. Asien-Pazifik-Konferenz der Deutschen Wirtschaft).- A 3 Direktinvestitionen (Outward and Inward Direct Investments).- A 4 Förderung ausländischer Direktinvestitionen in Japan (Promotion of Foreign Direct Investment in Japan).- A 5 For Increasing Inward FDI in Japan (Abbildung).- A 6 Sonderreformzonen.- Literatur- und Quellenverzeichnis.- Der Autor.