Führen und verkaufen mit der Kraft der Ord...

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Beschreibung

Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glückssache ¿ oder doch nicht? ¿Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung¿ zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können.
Neu in der 2. Auflage: ausführlicher Praxisbericht ¿Vertriebscoaching mit der Benediktsregel".

¿Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fördert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Führungsliteratur vorgestoßen.¿
Frank Pöppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG
¿Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur für Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, sondern für alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen.¿
Trend ¿ Das Österreichische Wirtschaftsmagazin

Über den Autor

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er führt Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung in Österreich und Deutschland durch. Seine Bücher "Führen im Vertrieb", "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" und "Das 15-Minuten-Zielgespräch" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.

Zusammenfassung

Geordnete Vertriebsprozesse sind in den meisten verkaufsorientierten Unternehmen auch heutzutage noch eher die Ausnahme als die Regel. Zu oft herrschen Beliebigkeit und Zufälligkeit vor. In diesem Buch wird die Benediktsregel als bewährte Form der Ordnung auf Vertriebsprozesse übertragen. Anhand konkreter Schritt-für-Schritt-Anleitungen erfährt der Leser, wie er mithilfe von Standardprozessen seinen persönlichen Erfolg erheblich steigern kann. Ein Praxisbericht zeigt, welche Vorteile sich so nicht nur für den einzelnen Verkäufer, sondern auch für Unternehmen und Führungskräfte, aber auch für Kunden ergeben.

"Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fördert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Führungsliteratur vorgestoßen."

Frank Pöppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG

"Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur für Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, sondern für alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen."

Trend - Das Österreichische Wirtschaftsmagazin

Inhaltsverzeichnis

Warum die Ordnung der Benediktiner für Vertriebsprozesse wichtig ist.- Erfolg als logische Konsequenz von persönlicher und organisatorischer Ordnung.- Anleitung zum Schaffen von Standards.- Struktur siegt über Aktionismus.- Praxisbericht: Vertriebscoaching mit der Benediktsregel.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiv 189 S. 10 s/w Illustr. 189 S. 10 Abb.
ISBN-13:	9783834931979
ISBN-10:	3834931977
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	85048708
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Herndl, Karl
Auflage:	2. erweiterte Aufl. 2012
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	210 x 148 x 12 mm
Von/Mit:	Karl Herndl
Erscheinungsdatum:	30.03.2012
Gewicht:	0,271 kg

Artikel-ID: 106587976