Frauen und Verhandlungserfolg | Taschenbuch

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Cover: 9783658244064 | Frauen und Verhandlungserfolg | Julia Sophia Habbe | Taschenbuch

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Beschreibung

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten ¿tough¿ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen ¿ zum Beispiel in Form von Sympathieverlust ¿ hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.Die Autorin

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.

Über den Autor

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.

Zusammenfassung

Unterschiede in Verhandlungen zwischen Männern und Frauen

Überblick über Ergebnisse und Empfehlungen der Verhandlungsforschung

Konkrete Handlungsempfehlungen für die eigene Verhandlungsführung

Aufgaben zur praktischen Umsetzung der Verhandlungsforschung im Alltag

Inhaltsverzeichnis

Zur Omnipräsenz von Verhandlungen.- Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen.- Weibliche Verhandlungsstrategien: praktische Handlungsempfehlungen.

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	40
Reihe:	essentials
Inhalt:	xiv 24 S.
ISBN-13:	9783658244064
ISBN-10:	3658244062
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-24406-4
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Habbe, Julia Sophia
Auflage:	1. Aufl. 2019
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Maße:	210 x 148 x 3 mm
Von/Mit:	Julia Sophia Habbe
Erscheinungsdatum:	04.02.2019
Gewicht:	0,067 kg

Artikel-ID: 114917706