Inhalt: E. Dichtl, Die Rolle der Erfolgskontrolle im Rahmen des Marketing Management - B. Treis, Die Ausgestaltung der Vertriebskostenrechnung - W. Pfeiffer / P. Preißler, Der Erkenntniswert der Kostenrechnung - U. Dörrie / H.-P. Kicherer / P. Preißler, Die Kostenrechnung eines kunststoffverarbeitenden Unternehmens als Informationsbasis für produktions- und absatzwirtschaftliche Entscheidungen - E. Dichtl, Grenzen der Deckungsbeitragsrechnung - A. Kaiser, Die Erfolgsträchtigkeit von Märkten - E. Greipl, Bestimmung und Würdigung von Marktanteilen - H. Diller, Die Analyse der Auftragsgrößenstruktur der Elektronika AG - G. Müller-Heumann, Ansätze zur Messung der Bedürfnisbefriedigung - H. Schlegel, Produktbewertungsmodelle - H. Schlegel, Die Bewertung von drei Pkw-Neuentwicklungen - F. Böcker / E. Merkle, Die Analyse des Sortimentsverbundes - E. Dichtl, Die Bedeutung der Netzwerktechnik für die Einführung neuer Produkte - R. Schobert, Ansätze zur Beurteilung der betrieblichen Preisstrategie - H. H. Bauer, Die Überprüfung der Rabattstruktur - A. Kaiser, Preispolitik im Fall Jaguar - F. Böcker, Ein Ansatz zur Analyse der Machtstruktur im Marktkanal - F. Böcker, Die Evaluierung der Leistungen von Außendienstmitarbeitern - F. Böcker / E. Börschlein, Planung und Kontrolle von Auslieferungstouren - H. Hörschgen, Die Messung des ökonomischen und des außerökonomischen Werbeerfolges - K. Andritzky / E. Merkle, Die Ermittlung der Wirkung von Werbeimpulsen auf Einstellungen - E. Merkle, Die Beurteilung der Vorteilhaftigkeit von Verkaufsförderungsaktionen - W. H. Staehle, Das DuPont-System und verwandte Konzepte der Unternehmenskontrolle - E. Topritzhofer, Der Aufbau von Kennzahlensystemen im Marketing - H.-O. Schenk, Betriebsvergleich und Handelsmarketing