Hans-Georg Schumacher: Entgeltumwandlung

Cover: 9783834945563 | Entgeltumwandlung | Hans-Georg Schumacher (u. a.) | Taschenbuch | x

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Über den Autor

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, Lampertheim, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst.

Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus®, Mannheim.

Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

Zusammenfassung

So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand

Mit praktischen Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache im Firmenkundengeschäft

Enthält eine übersichtliche Zusammenstellung der wichtigsten rechtlichen Grundlagen der Entgeltumwandlung

Inhaltsverzeichnis

Markt- und Strategieausrichtung.- Verkauf in der Praxis - die handwerkliche Anleitung.- Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Einzelne Wirtschaftszweige
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	x 142 S.
ISBN-13:	9783834945563
ISBN-10:	3834945560
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Schumacher, Hans-Georg Hänsler, Felix Sobau, Markus
Auflage:	3. Aufl. 2013
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	240 x 168 x 9 mm
Von/Mit:	Hans-Georg Schumacher (u. a.)
Erscheinungsdatum:	14.12.2012
Gewicht:	0,281 kg

Artikel-ID: 106094720