Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Lesen Sie, wie Sie sich optimal auf Verkaufsgespräche mit professionellen Einkäufern vorbereiten
Lernen Sie die Gegenseite kennen und erfahren Sie alles über die harten Strategien von Top-Einkäufern
Mit direkt anwendbaren Tests, Checklisten und Praxisbeispielen

Über den Autor

Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.

Zusammenfassung

Lesen Sie, wie Sie sich optimal auf Verkaufsgespräche mit professionellen Einkäufern vorbereiten

Lernen Sie die Gegenseite kennen und erfahren Sie alles über die harten Strategien von Top-Einkäufern

Mit direkt anwendbaren Tests, Checklisten und Praxisbeispielen

Inhaltsverzeichnis

Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer.- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren.- Ihr Preisfitness-Test.- Begriffe aus der Welt der Einkäufer.

Details

Erscheinungsjahr:	2018
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	x 206 S. 10 s/w Illustr. 206 S. 10 Abb.
ISBN-13:	9783658225476
ISBN-10:	3658225475
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-22547-6
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kober, Christian
Hersteller:	Springer Gabler
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 12 mm
Von/Mit:	Christian Kober
Erscheinungsdatum:	20.09.2018
Gewicht:	0,286 kg