Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 25 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.

Angepasst an das neue Führungsverständnis
Praxisbezogener Coach für Führungskräfte
Vom Anschreiben zum Vorstellungsgespräch
Überarbeitete Neuauflage

Inhalt
Bewerbungscoaching für Führungskräfte:
Profitieren Sie vom Insiderwissen 11
1. Führungskräfte gesucht 15
Erfolg durch Individualität 15
Die Wünsche der Unternehmen 18
Praxiswissen für Ihre Bewerbung 19
Teil I
Strategisch vorbereiten 21
2. Ihre Erfolgsbilanz: Was haben Sie zu bieten? 23
So lassen sich Erfolge dokumentieren 25
Argumente für Ihre Erfolgsbilanz 31
Wunschposition definieren 36
3. Anforderungen der Unternehmen an Führungskräfte 40
Geforderte berufliche Qualifikation 40
Eigene berufliche Qualifikation 50
Auswertung von Stellenausschreibungen 57
4. Komplex: Auswahlverfahren für Führungskräfte 62
Kompliziert: Die Stufen im Bewerbungsprozess 62
5. Die Selbstpräsentation: Das Herzstück Ihrer Bewerbung 74
Struktur für die Selbstpräsentation 75
Fehler in der Selbstpräsentation 77
Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 84
Selbstpräsentation fokussieren und optimieren 95
6. Immer vor Augen: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 99
Stressabbau durch Mind-Mapping 99
Ein Mind-Map Ihrer Einstellungsargumente 100
7. Wie begründen Sie den Stellenwechsel? 105
Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe 105
Besser: Akzeptierte Wechselgründe 106
Strategie: Der Blick nach vorn 111
Teil II
Suche und erste Kontaktaufnahme 113
8. Den Wunscharbeitgeber finden 115
Viele Möglichkeiten: Der offene Stellenmarkt 115
Networking: Der verdeckte Stellenmarkt 118
Executive Search: Headhunter 119
9. Ihr Anruf: Erste Kontakt­aufnahme 123
Die richtige Stimmung erzeugen 124
Telefonischer Kontakt bei Stellenausschreibungen 125
Telefonischer Kontakt bei Initiativbewerbungen 135
Teil III
Aussagekräftige Bewerbungsunterlagen 141
10. Individuell zugeschnitten: Das Anschreiben 143
Die richtige Form 143
Inhaltlich überzeugen 147
11. Oft wichtig: Die Gehaltsfrage 156
Gehaltshöhe ermitteln 157
Gehaltsvorstellungen im Anschreiben 160
12. Strukturiert und passgenau: Der Lebenslauf 163
Blöcke geben Struktur 164
Lücken im Lebenslauf 182
13. Weiterhin gefragt: Professionelle Bewerbungsfotos 185
Häufiger Optimierungsbedarf 185
Vom düsteren Pessimisten zum sympathischen Berater 186
Von der verschlossenen Grüblerin zur kompetenten Führungskraft 187
Vom grimmigen Miesepeter zum kontaktstarken Teamplayer 188
14. Leistungsbilanz statt Dritter Seite 191
Das stört an der Dritten Seite 191
Wann ist eine Leistungsbilanz sinnvoll? 193
15. Vollständigkeit: So stellen Sie Ihre digitale
Bewerbungsmappe zusammen 198
Richtig sortiert 198
16. Gelungene Beispielbewerbungen 207
Bewerbung als Verkaufsleiter 208
Bewerbung als Leiterin Produktmanagement 212
Bewerbung als Leiter Qualitätssicherung 217
Bewerbung als Leiterin Personalentwicklung 222
Bewerbung als Leiter Marketing/Kommunikation 226
Teil IV
Überzeugen im Vorstellungsgespräch 233
17. Präsentieren Sie Ihre Einstellungsargumente 235
Wer hat welche Ziele? 235
Ihre Antwort auf die Schlüsselfrage: Warum Sie? 236
18. Ihre Gesprächspartner: Personal­experten, Fachvorgesetzte,
Geschäftsführer und Headhunter 240
Personalverantwortliche und externe
Personalberater 240
Fachvorgesetzte 242
Vorstände, Geschäftsführer und Firmeninhaber 243
Headhunter (Executive Search) 246
19. Gesprächstechniken, die Sie kennen sollten 248
Offene Fragen 248
Geschlossene Fragen 249
Alternativfragen 251
Stress- und Suggestivfragen 253
Antworttechnik: Beispiele geben 256
20. Im Trend: Skalenfragen, Unterschiedsfragen und
situative Fragen 262
21. Ihre Stärken, Ihre Schwächen 266
Passen Ihre Stärken zur Stelle? 267
Schwächen taktisch benennen 269
22. Training Job-Interview: Viele Fragen an Sie 274
Fragen zur Leistungsmotivation 275
Fragen zur Führungserfahrung 278
Fragen zum Unternehmen 283
Fragen zur beruflichen Entwicklung 285
Fragen zum Selbstbild 290
Fragen zur privaten Lebensgestaltung 296
23. Welche Informationen erfragen Sie? 302
Ihre Fragen sind wichtig 303
Wann Sie härter nachfragen sollten 304
24. Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 308
Ihre souveräne Reaktion ist gefragt 308
Unter Stress zurück auf die Sachebene 311
25. Gehalt: Gekonnt verhandeln 319
Gehaltswünsche begründen 319
26. Nachfassmail: Sorgen Sie für positive Stimmung 325
Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Bewerbung 325
27. Spezielle Fragen im zweiten Gespräch 328
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 328
Beispielfragen und -antworten für Runde zwei 331
Teil V
Weitere Bewerbungshürden 337
28. Worum geht es im Assessment-Center? 339
Was wird geprüft? 340
Übungen im Assessment-Center 341
Beispielhafte Abläufe von Assessment-Centern 342
29. Einzelassessment 347
Einschätzung von Top-Kandidaten 348
Übungen im Einzelassessment 350
30. Fallstudie: Analysieren und präsentieren unter Stress 352
Typische Fehler 353
Fallstudie mit typischen Aufgabenstellungen 354
31. Kundengespräche: Emotionen im Griff 363
Typische Fehler 364
Typische Aufgabenstellungen in
Reklamationsgesprächen 366
32. Tests: Machen Sie Ihr Kreuz an der richtigen Stelle 372
Typische Fehler 373
Sinnvolle Strategien 373
Persönlichkeitstest 373
33. Bewerbungsformulare im Internet 388
Bewerbungsformular als Online-Bewerbung 388
Bewerbungsformular als Stellengesuch 395
34. Online-Assessment und Bewerberhomepage 397
Online-Assessment 397
Bewerberhomepage 400
35. Bewerben mit 50-plus 403
Entkräften Sie Vorurteile 403
Das 50-plus-Anschreiben 406
Das 50-plus-Vorstellungsgespräch 408
36. Englisch: Die neue Herausforderung im Job-Interview 416
Die wichtigsten Fragenkomplexe im Überblick 417
Teil VI
Arbeitszeugnisse für Führungskräfte 427
37. So sind Arbeitszeugnisse aufgebaut 429
38. Beispielzeugnisse 435
Beispiel 1: Zeugnis Vertriebsleiter 435
Beispiel 2: Zeugnis Leiterin Qualitätsmanagement 441
Beispiel 3: Zeugnis Produktlinienmanager 443
39. Formulierungen für das ­Führungsverhalten 448
Teil VII
Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung 451
40. Risiken minimieren, Chancen ergreifen 453
Wer führt, trifft Entscheidungen 453
Fit für den Karrieresprung 453
Register 458