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Cover: 9783639807639 | Conjoint-Analysen zur Entscheidungsunterstützung in B2B-Verhandlungen
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Conjoint-Analysen zur Entscheidungsunterstützung in B2B-Verhandlungen
Grundlage, Vorgehensweise und Methode eines IT-basierten Tools zur Verhandlungsunterstützung
Taschenbuch von Patric Schmaus
Sprache: Deutsch

51,90 €*

inkl. MwSt.

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Kategorien:
Beschreibung
In allen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern haben Verhandlungen einen sehr hohen Stellenwert. Eine systematische Vorgehensweise ist dabei einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren, die auch innerhalb der Unternehmen eine zentrale Rolle eingenommen hat. Unternehmen sehen Verhandlungen als essentielles Aufgabenfeld des Managements an. Mitarbeitern aus dem Verhandlungsteam Hilfestellungen für die Verhandlungsführung zu geben ist ebenso notwendig, wie die Gestaltung der Verhandlungsvorbereitung, Organisation und Nachbereitung. Werden diese Prozessschritte in einem Unternehmen systematisch umgesetzt, so spricht man von einem Verhandlungs-managementsystem. Das Ziel dieser Arbeit ist, den Mitarbeitern in B2B-Verhandlungen ein Tool bereitzustellen, das in der Vorbereitung wichtige Erkenntnisse über die Präferenzstrukturen des Kunden aufzeigt, die Zahlungsbereitschaft des Kunden analysieren kann und das eigene optimale Produktangebot identifiziert. Darüber hinaus kann das Tool dazu beitragen, eigene Stärken und Schwächen zu definieren. Abschließend sollen den Mitarbeitern Empfehlungen zur Hand gegeben werden, die optimal auf die eigentliche Phase der Verhandlungsführung vorbereiten.
In allen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern haben Verhandlungen einen sehr hohen Stellenwert. Eine systematische Vorgehensweise ist dabei einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren, die auch innerhalb der Unternehmen eine zentrale Rolle eingenommen hat. Unternehmen sehen Verhandlungen als essentielles Aufgabenfeld des Managements an. Mitarbeitern aus dem Verhandlungsteam Hilfestellungen für die Verhandlungsführung zu geben ist ebenso notwendig, wie die Gestaltung der Verhandlungsvorbereitung, Organisation und Nachbereitung. Werden diese Prozessschritte in einem Unternehmen systematisch umgesetzt, so spricht man von einem Verhandlungs-managementsystem. Das Ziel dieser Arbeit ist, den Mitarbeitern in B2B-Verhandlungen ein Tool bereitzustellen, das in der Vorbereitung wichtige Erkenntnisse über die Präferenzstrukturen des Kunden aufzeigt, die Zahlungsbereitschaft des Kunden analysieren kann und das eigene optimale Produktangebot identifiziert. Darüber hinaus kann das Tool dazu beitragen, eigene Stärken und Schwächen zu definieren. Abschließend sollen den Mitarbeitern Empfehlungen zur Hand gegeben werden, die optimal auf die eigentliche Phase der Verhandlungsführung vorbereiten.
Über den Autor
Patric Schmaus, M.Sc. ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am Institut für Controlling und Performance Management der Universität St. Gallen (HSG). Zuvor absolvierte er seinen Master of Science am Karlsruher Institut für Technologie (KIT) im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen.
Details
Erscheinungsjahr: 2015
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Seiten: 176
Inhalt: 176 S.
ISBN-13: 9783639807639
ISBN-10: 3639807634
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Schmaus, Patric
Hersteller: AV Akademikerverlag
Maße: 220 x 150 x 11 mm
Von/Mit: Patric Schmaus
Erscheinungsdatum: 16.03.2015
Gewicht: 0,28 kg
preigu-id: 104798242
Über den Autor
Patric Schmaus, M.Sc. ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am Institut für Controlling und Performance Management der Universität St. Gallen (HSG). Zuvor absolvierte er seinen Master of Science am Karlsruher Institut für Technologie (KIT) im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen.
Details
Erscheinungsjahr: 2015
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
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Medium: Taschenbuch
Seiten: 176
Inhalt: 176 S.
ISBN-13: 9783639807639
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Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Schmaus, Patric
Hersteller: AV Akademikerverlag
Maße: 220 x 150 x 11 mm
Von/Mit: Patric Schmaus
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