Stefan Utzinger: CHANNEL REVOLUTION

Cover: 9781446723500 | CHANNEL REVOLUTION | Stefan Utzinger | Taschenbuch | Paperback | 2011

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Beschreibung

Channel Revolution is a pragmatic guide to successfully building an indirect IT sales channel. Stefan Utzinger explains why in times of the cloud, SaaS and increasing globalization, taking a revolutionary approach is the way to go. The book gives detailed advice on the following topics: - Selecting and attracting the right channel partners - When to use project versus product oriented resellers - Managing the pipeline - Delivering larger projects with your partners - Effectively generating and managing leads - The right discount strategy - And much more ...

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9781446723500
ISBN-10:	144672350X
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Utzinger, Stefan
Hersteller:	Lulu.com
Maße:	229 x 152 x 20 mm
Von/Mit:	Stefan Utzinger
Erscheinungsdatum:	07.01.2011
Gewicht:	0,528 kg

Artikel-ID: 107077378

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9781446723500
ISBN-10:	144672350X
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Utzinger, Stefan
Hersteller:	Lulu.com
Maße:	229 x 152 x 20 mm
Von/Mit:	Stefan Utzinger
Erscheinungsdatum:	07.01.2011
Gewicht:	0,528 kg