Andreas Kohne: Business Development

Cover: 9783658379131 | Business Development | Prozesse, Methoden und Werkzeuge | Kohne | Buch

Rückseite: 9783658379131 | Business Development | Prozesse, Methoden und Werkzeuge | Kohne | Buch

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Beschreibung

Das Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development. Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.

Die dritte, überarbeitete und erweiterte Auflage des Fachbuches zeigt, dass Krisen auch eine Chance sein können, erläutert spezifische Key Performance Indicators (KPIs) für Business Development und beschreibt neue digitale Geschäftsmodelle. Zusätzlich wurde das Buch um ein praxisnahes Interview und um Stimmen aus Wirtschaft und Wissenschaft ergänzt.

Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten wollen.

Über den Autor

Dr. Andreas Kohne is one of the managing directors of Valisory GmbH and an experienced business consultant. He has successfully implemented numerous national and international AR/VR projects across various industries.

Ralf H. Komor is a top interim executive and a multiple award-winning expert in B2B sales. He has repeatedly demonstrated his expertise through the visionary use of AR, VR, and virtual technologies in his projects.

Zusammenfassung

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.

Die dritte, überarbeitete und erweiterte Auflage des Buches zeigt, dass Krisen auch eine Chance sein können, erläutert spezifische Key Performance Indicators (KPIs) für Business Development und beschreibt neue digitale Geschäftsmodelle. Zusätzlich wurde das Buch um ein praxisnahes Interview und um Stimmen aus Wirtschaft und Wissenschaft ergänzt.

Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Inhaltsverzeichnis

Business Development: Rolle, Rollenprofil, Organisationseinheit, Prozess.- Portfoliostruktur, -managegement und -lebenszyklus.- Ressourcen.- Zielmarkt.- Marktbearbeitungsstrategie.- Fallstudie.- In sechs Schritten zum Business Development.

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	EDV
Genre:	Informatik , Mathematik , Medizin , Naturwissenschaften , Technik
Rubrik:	Naturwissenschaften & Technik
Thema:	Lexika
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	XV 175 S. 18 s/w Illustr. 3 farbige Illustr. 175 S. 21 Abb. 3 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658379131
ISBN-10:	3658379138
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-37913-1
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kohne, Andreas
Auflage:	3. Auflage 2022
Hersteller:	Springer Vieweg Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Vieweg in Springer Science + Business Media, Abraham-Lincoln-Str. 46, D-65189 Wiesbaden, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 11 mm
Von/Mit:	Andreas Kohne
Erscheinungsdatum:	18.01.2023
Gewicht:	0,332 kg