Hans-Georg Häusel: Brain View | Taschenbuch

Cover: 9783648065365 | Brain View | Warum Kunden kaufen | Hans-Georg Häusel | Taschenbuch

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen.

Inhalte:

Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen
Gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel
Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken
Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf
Aktualisierungen nach neusten Erkenntnissen der Hirnforschung
NEU: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain)

Inhalte:

Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen
Gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel
Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken
Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf
Aktualisierungen nach neusten Erkenntnissen der Hirnforschung
NEU: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain)

Über den Autor

Hans-Georg Häusel

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: [...]

Zusammenfassung

Gehört zu den "100 besten Wirtschaftsbüchern"

Inhaltsverzeichnis

Vorwort zur 4. Auflage

Einleitung oder: Zeit für einen Abschied von Marketing-Mythen

Neurochemie sagt Konsumverhalten voraus
Brain View eröffnet eine völlig neue Perspektive des Kunden
Abschied von den Mythen
Konsument oder Kunde?
Was genau ist Neuromarketing?
So ist dieses Buch aufgebaut

Teil 1: Warum Kunden kaufen

Hirnforschung - den geheimen Verführern auf der Spur
Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn
Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten
Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen

Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden

Gehirn-Typen: wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
Sex on the Brain - warum Frauen anders kaufen als Männer
Age on the Brain: die Jungen Wilden und die Neuen Alten

Teil 3: Was man tun kann, damit Kunden mehr und häufiger kaufen

Marken-Logenplätze im Gehirn
Cue-Management: die hohe Schule der Verführung
POS & POP: der Ort der Entscheidung
Digital Brain: wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft
Warum auch das B2B-Geschäft hochemotional ist
Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden?

Infoboxen

Infobox 1
Infobox 2
Infobox 3
Infobox 4
Infobox 5
Infobox 6
Infobox 7

Literatur
Abbildungsverzeichnis
Stichwortverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2016
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Haufe Fachbuch
Inhalt:	295 S.
ISBN-13:	9783648065365
ISBN-10:	364806536X
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	00143-0004
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Häusel, Hans-Georg
Auflage:	4. Auflage 2015
Hersteller:	Haufe Lexware GmbH Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
Maße:	246 x 177 x 21 mm
Von/Mit:	Hans-Georg Häusel
Erscheinungsdatum:	24.03.2016
Gewicht:	0,64 kg

Artikel-ID: 104120969