Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Über den Autor

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Zusammenfassung

Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde.

Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse. Das Buch setzt nicht auf Hard-Selling, sondern macht deutlich, wie man Kunden im und nach dem Verkauf Glück und Erfolg vermittelt. Nur so ist dauerhafte Partnerschaft möglich.

Frisch und lebendig - ein außergewöhnliches Lesevergnügen.

Inhaltsverzeichnis

I Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden.- II Sich selbst verkaufen.- III Den Verkauf voraussetzen.- IV Kaufsignale richtig lesen.- V Mit Einwänden umgehen.- VI Zögerlichkeit überwinden.- VII Den Verkauf kontrollieren.- VIII Unterschiedliche Abschlusstechniken.- IX Ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugen.- X Gefahren der Überanpreisung.- XI Alles oder Nichts.- XII Vom Umgang mit Kaufreue.- XIII Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf.- Über Joe Girard.

Erscheinungsjahr:	2013
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	208 S.
ISBN-13:	9783663092032
ISBN-10:	3663092038
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Girard, Joe
Auflage:	Softcover reprint of the original 1st ed. 1998
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	229 x 152 x 12 mm
Von/Mit:	Joe Girard
Erscheinungsdatum:	03.10.2013
Gewicht:	0,315 kg

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