Einführung 17

Über dieses Buch 17

Törichte Annahmen über den Leser 18

Wie dieses Buch aufgebaut ist 18

Teil I: Schwarz auf weiß - Printwerbung 18

Teil II: Unübersehbar - Schilder, Banner und Co. 19

Teil III: Publicity, Werbeartikel und Mundpropaganda 19

Teil IV: Die Welt des World Wide Web 19

Teil V: Der Top-Ten-Teil 19

Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 19

Teil I Schwarz Auf Weiß - Printwerbung 21

Kapitel 1 Auf Gedrucktes setzen 23

Gedrucktes Werbematerial entwerfen 24

Die Anatomie gedruckten Materials 24

Die Teile zusammensetzen: Design und Layout 25

Die Phasen des Designs 25

Computerdesign 26

Einen Font finden 27

Auswahl einer Schriftart 27

Stilauswahl innerhalb der Schriftart 29

Kapitel 2 Broschüren, Flyer etc. 31

Broschüren und Flyer produzieren 31

Das Ziel definieren 32

Drei Verwendungszwecke notieren 32

Einen klaren, überzeugenden Appeal einarbeiten 33

Werbetexte erstellen - Schritt für Schritt 36

Schritt 1: Die Überschrift formulieren 37

Schritt 2: Die Unterüberschrift verfassen 38

Schritt 3: Den Anfang schreiben 38

Schritt 4: Die leichte Handhabung demonstrieren 39

Schritt 5: Eine Zukunftsprognose abgeben 39

Schritt 6: Glaubwürdigkeit schaffen 40

Schritt 7: Schlagende Verkaufsargumente aufzählen 41

Schritt 8: Für Nachweise sorgen 41

Schritt 9: Das Angebot unterbreiten 42

Schritt 10: Dem Leser das Geschäft schmackhaft machen 43

Schritt 11: Die Dringlichkeit erwähnen 43

Schritt 12: Das Risiko auf sich nehmen 44

Schritt 13: Eine Handlungsaufforderung einfügen 44

Kapitel 3 Printwerbung richtig platzieren 45

Können Sie sich Werbung leisten? 45

Preiswerte Werbeflächen finden 46

Newsletter 47

Lokalzeitungen 47

Die Anzeigengröße 48

Printwerbung testen und verbessern 49

Ihre Anzeige auf Herz und Nieren prüfen 49

Teil II Unübersehbar - Schilder, Banner Und Co 51

Kapitel 4 Schilder und Banner 53

Das unbedingt erforderliche Schild 53

Die Wirkung von Schildern 55

Gute Schilder texten 55

Mehr Kreativität für mehr Wirkung 56

Fahnen und Banner entdecken 58

Flagge zeigen 58

Kapitel 5 T-Shirts, Poster und mehr 61

Ein Loblied auf das T-Shirt 61

T-Shirts, Schirme, Aufkleber gefällig? 62

Eingetütet 62

Poster und Reklametafeln 63

Formate für Außenwerbungstafeln 64

Erträge aus der Außenwerbung maximieren 66

Verkehrsmittelwerbung: Botschaften auf Achse 67

Teil III Publicity, Mundpropaganda Und Werbeartikel 69

Kapitel 6 Publicity und Mundpropaganda 71

Publicity zu Ihrem Vorteil einsetzen 72

Gute Publicity durch Social Influencing 72

Eine gute Story aufspüren 74

Der Aufhänger 74

Eine Story an die Medien übermitteln 75

Aus Mundpropaganda das Beste herausholen 79

Kapitel 7 Werbeartikel 81

Gute Werbeprämien durch »Werbeszenarien« 81

Beispiel Werbeszenario Stift 82

Beispiel Werbeszenario Kaffeebecher 83

Beispiel Musterszenario Spezialkarten 83

Vielfältige Auswahlmöglichkeiten 84

Die Qualitätsstrategie 84

Teil IV Die Welt Des World Wide Web 87

Kapitel 8 Einen wirkungsvollen Internetauftritt gestalten 89

Eine Webadresse auswählen 89

Ihr Internetauftritt 91

Hilfe für das Vorhaben finden 92

Einen professionellen Designer beauftragen 92

Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen 93

Verschiedene Arten von Landingpages kennenlernen 94

Eine