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Handelsvertreter müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verrät Oliver Schumacher in seinem Buch über den Verkauf im Außendienst.
Der Ratgeber beantwortet die häufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter:
- Wie erreiche ich meine Zielvorgaben?
- Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch?
- Wie überwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise?
Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung
Verkäufer im Außendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen möchten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer Überlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verfügung, inklusive
- konkreter Formulierungshilfen
- kritischer Denkanstöße und
- übersichtlicher Checklisten
- Kreativität
- Flexibilität
- Selbstbewusstsein
Handelsvertreter müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verrät Oliver Schumacher in seinem Buch über den Verkauf im Außendienst.
Der Ratgeber beantwortet die häufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter:
- Wie erreiche ich meine Zielvorgaben?
- Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch?
- Wie überwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise?
Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung
Verkäufer im Außendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen möchten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer Überlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verfügung, inklusive
- konkreter Formulierungshilfen
- kritischer Denkanstöße und
- übersichtlicher Checklisten
- Kreativität
- Flexibilität
- Selbstbewusstsein
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Bundle |
| Seiten: | 149 |
| Inhalt: |
1 Taschenbuch
1 MP3, Download oder Online |
| ISBN-13: | 9783658272517 |
| ISBN-10: | 3658272511 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 978-3-658-27251-7 |
| Ausstattung / Beilage: | Book + eBook |
| Autor: | Schumacher, Oliver |
| Auflage: | 4. Aufl. |
| Hersteller: |
Springer Gabler
Springer, Berlin Springer Fachmedien Wiesbaden |
| Abbildungen: | XV, 149 S. 18 Abb. Book + eBook. |
| Maße: | 209 x 148 x 13 mm |
| Von/Mit: | Oliver Schumacher |
| Erscheinungsdatum: | 18.12.2019 |
| Gewicht: | 0,236 kg |
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Bundle |
| Seiten: | 149 |
| Inhalt: |
1 Taschenbuch
1 MP3, Download oder Online |
| ISBN-13: | 9783658272517 |
| ISBN-10: | 3658272511 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 978-3-658-27251-7 |
| Ausstattung / Beilage: | Book + eBook |
| Autor: | Schumacher, Oliver |
| Auflage: | 4. Aufl. |
| Hersteller: |
Springer Gabler
Springer, Berlin Springer Fachmedien Wiesbaden |
| Abbildungen: | XV, 149 S. 18 Abb. Book + eBook. |
| Maße: | 209 x 148 x 13 mm |
| Von/Mit: | Oliver Schumacher |
| Erscheinungsdatum: | 18.12.2019 |
| Gewicht: | 0,236 kg |
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