Versicherungen professionell verkaufen

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Beschreibung

Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.

Über den Autor

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.

Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner¿s Edge.

Zusammenfassung

Qualität und Ergebnis von Vermittlertätigkeit im Versicherungswesen werden durch zahlreiche Einflußfaktoren bestimmt.

Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.

Anhand konkreter Gesprächsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.

Inhaltsverzeichnis

Einige Worte vorab.- 1 Der Versicherungsmarkt.- 1.1 Die Rahmenbedingungen.- 1.2 Der Kunde.- 1.3 Der Verkäufer.- 2 Die Organisation des Versicherungsverkäufers.- 2.1 Die äußere Organisation.- 2.2 Die innere Organisation.- 3 Das Verkaufsgespräch.- 3.1 Die Kaufmotive der Kunden.- 3.2 Der Versicherungsbedarf.- 3.3 Die 6 K - Schlüssel zum Verkaufserfolg.- Einige Worte im nachhinein.- Literaturhinweise.- Stichwortverzeichnis.

Details

Erscheinungsjahr:	1994
Fachbereich:	Einzelne Wirtschaftszweige
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Ratgeber für Versicherungsvermittler
Inhalt:	viii 178 S. 22 s/w Illustr.
ISBN-13:	9783409185226
ISBN-10:	3409185224
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Heidbüchel, Andreas
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler Ratgeber für Versicherungsvermittler
Maße:	216 x 140 x 11 mm
Von/Mit:	Andreas Heidbüchel
Erscheinungsdatum:	01.04.1994
Gewicht:	0,249 kg

Artikel-ID: 102188488

Über den Autor

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	1994
Fachbereich:	Einzelne Wirtschaftszweige
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Ratgeber für Versicherungsvermittler
Inhalt:	viii 178 S. 22 s/w Illustr.
ISBN-13:	9783409185226
ISBN-10:	3409185224
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Heidbüchel, Andreas
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler Ratgeber für Versicherungsvermittler
Maße:	216 x 140 x 11 mm
Von/Mit:	Andreas Heidbüchel
Erscheinungsdatum:	01.04.1994
Gewicht:	0,249 kg