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Cover: 9783593512709 | Verhandlungsflow | Florian Weh | Buch | Deutsch | 2020 | Campus
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Verhandlungsflow
Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen
Buch von Florian Weh
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
Verhandeln wie von selbst
Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch. Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!
Verhandeln wie von selbst
Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch. Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!
Über den Autor
Florian Weh ist Manager bei der Deutschen Bahn und dort als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands MOVE für die Tarifverhandlungen des Konzerns verantwortlich. Zuvor war er Head of Negotiation Management bei der Lufthansa und Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands Luftverkehr. Daneben ist er selbstständiger Experte für anspruchsvolle und komplexe Verhandlungen. Florian Weh ist Lehrbeauftragter an der Goethe-Universität in Frankfurt a. M. und an der Bucerius Law School in Hamburg für Verhandlungsmanagement. Er ist Rechtsanwalt, ausgebildeter Mediator und wurde an der Harvard University zum Verhandlungsführer ausgebildet.
Zusammenfassung
. Verhandeln zwischen Kooperation und Konfrontation
. Verhandeln in Gruppen und unter dem Druck der Öffentlichkeit
. Praxiserprobte Tipps und Tricks
Details
Erscheinungsjahr: 2020
Rubrik: Ratgeber
Thema: Briefe, Bewerbungen, Wiss. Arbeiten, Rhetorik
Medium: Buch
Seiten: 326
Inhalt: 326 S.
Lesebändchen
ISBN-13: 9783593512709
ISBN-10: 359351270X
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 51270
Einband: Gebunden
Autor: Weh, Florian
Hersteller: Campus
Campus Verlag GmbH
Abbildungen: Lesebändchen
Maße: 233 x 161 x 30 mm
Von/Mit: Florian Weh
Erscheinungsdatum: 25.11.2020
Gewicht: 0,623 kg
preigu-id: 118218980
Über den Autor
Florian Weh ist Manager bei der Deutschen Bahn und dort als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands MOVE für die Tarifverhandlungen des Konzerns verantwortlich. Zuvor war er Head of Negotiation Management bei der Lufthansa und Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands Luftverkehr. Daneben ist er selbstständiger Experte für anspruchsvolle und komplexe Verhandlungen. Florian Weh ist Lehrbeauftragter an der Goethe-Universität in Frankfurt a. M. und an der Bucerius Law School in Hamburg für Verhandlungsmanagement. Er ist Rechtsanwalt, ausgebildeter Mediator und wurde an der Harvard University zum Verhandlungsführer ausgebildet.
Zusammenfassung
. Verhandeln zwischen Kooperation und Konfrontation
. Verhandeln in Gruppen und unter dem Druck der Öffentlichkeit
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Autor: Weh, Florian
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Maße: 233 x 161 x 30 mm
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