Verhandlungen optimal vorbereiten

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal ¿eben¿ auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, ¿Schauen wir einmal, was da so geht¿, werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.
Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

Über den Autor

Peter Troczynski unterstützt seit 1994 Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele. Als Trainer und Coach arbeitet er mit vielen namhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen im Hintergrund, am Verhandlungstisch und in Trainings zusammen. Seine Aufgabe ist es, die Verhandlungsführung und damit auch die Verhandlungsperformance zu optimieren.

Zusammenfassung

Unterstützt Sie bei der optimalen Verhandlungsvorbereitung

Mit zahlreichen Tipps und Checklisten für Ihren Verhandlungserfolg

Enthält hilfreiche Best Practices von der Praxis für die Praxis

Inhaltsverzeichnis

Verhandlungsvorbereitung wird häufig unterschätzt.- Wichtige Methoden für die Verhandlungsvorbereitung.- Tipps für eine erfolgreiche Vorbereitung.- Nachbereitung der Verhandlung gehört auch zur Vorbereitung.- Verhandlungserfolg ist planbar.

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xx 162 S. 16 s/w Illustr. 162 S. 16 Abb.
ISBN-13:	9783658423919
ISBN-10:	3658423919
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89231284
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Troczynski, Peter
Auflage:	1. Auflage 2023
Hersteller:	Springer Vieweg Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	203 x 127 x 11 mm
Von/Mit:	Peter Troczynski
Erscheinungsdatum:	31.10.2023
Gewicht:	0,204 kg