Verhandeln ohne Kompromisse: Wie taktische...

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Beschreibung

Faule Kompromisse kosten Sie Geld, Zeit und Reputation. Traditionelle Win-Win-Verhandlungen führen oft zu mittelmäßigen Ergebnissen, die niemanden wirklich zufriedenstellen.Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie durch taktische Empathie und psychologische Verhandlungstechniken deutlich bessere Abschlüsse erzielen. Sie lernen, wie Sie die wahren Bedürfnisse Ihres Gegenübers erkennen, emotionale Hebel nutzen und Verhandlungen so steuern, dass alle Seiten gewinnen - ohne Ihre Position [...] Fokus liegt auf zwei entscheidenden Fähigkeiten: aktives Zuhören als Machtinstrument und kalibrierte Fragen, die Kontrolle erzeugen. Statt aggressiver Taktiken nutzen Sie Erkenntnisse aus der Verhandlungspsychologie, um echte Durchbrüche zu erreichen.Erfahren Sie, wie Sie durch Spiegeltechniken Vertrauen aufbauen, mit "Nein" strategisch umgehen und Ihre Verhandlungsposition stärken, ohne Druck auszuüben. Mit konkreten Gesprächsstrategien verwandeln Sie schwierige Verhandlungen in kooperative [...] lernen die psychologischen Prinzipien kennen, die in Hochrisiko-Verhandlungen funktionieren - und wie Sie diese in Gehaltsverhandlungen, Verkaufsgesprächen und geschäftlichen Deals einsetzen.Für Professionals, Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Verhandlungsergebnisse signifikant verbessern wollen.

Details

Empfohlen (bis):	99
Empfohlen (von):	1
Fachbereich:	Rechtsratgeber
Genre:	Recht
Produktart:	Nachschlagewerke
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Titelzusatz:	Bewährte Psychologie-Methoden aus Hochrisiko-Situationen für Business-Verhandlungen, die beide Seiten zufriedenstellen.DE
ISBN-13:	9783565169238
ISBN-10:	3565169230
Sprache:	Deutsch
Autor:	Lange, Moritz
Hersteller:	epubli
Verantwortliche Person für die EU:	Neopubli GmbH (Imprint: epubli), Köpenicker Str. 154a, D-10997 Berlin, produktsicherheit@epubli.com
Maße:	14 x 210 x 297 mm
Von/Mit:	Moritz Lange
Gewicht:	0,609 kg