René Schumann: Verhandeln mit System | Buch

Cover: 9783658340544 | Verhandeln mit System | René Schumann (u. a.) | Buch | viii | Deutsch

Rückseite: 9783658340544 | Verhandeln mit System | René Schumann (u. a.) | Buch | viii | Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.

Über den Autor

René Schumann ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen im Automotive-Bereich und in der Unternehmensberatung.

Stefan Oswald ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Seine zahlreichen Erfahrungen in der Spieltheorie sammelte er u. a. im strategischen Materialeinkauf bei der Daimler AG.

Dr. Philippe Gillen ist bei der Negotiation Advisory Group verantwortlich für das Thema Data Science und die Anwendung bei Verhandlungen.

Zusammenfassung

System of Negotiations als Kombination aus Spieltheorie, Verhaltensökonomie und Praxiserfahrung

Leitfaden für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen mit konkreten Schritten, Tools und Anwendungsbeispielen

Wissenschaftlich fundiertes Konzept

Inhaltsverzeichnis

System of Negotiations.- Einkaufsverhandlungen unter Wettbewerbsbedingungen und mit Monopolisten.- Perspektiven und Anwendungsbereiche.- Neue Möglichkeiten durch Digitalisierung.- Glossar.

Details

Erscheinungsjahr:	2021
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Inhalt:	viii 135 S. 13 s/w Illustr. 135 S. 13 Abb.
ISBN-13:	9783658340544
ISBN-10:	3658340541
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-34054-4
Einband:	Gebunden
Autor:	Schumann, René Oswald, Stefan Gillen, Philippe
Auflage:	1. Auflage 2021
Hersteller:	Springer Gabler Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	216 x 153 x 13 mm
Von/Mit:	René Schumann (u. a.)
Erscheinungsdatum:	24.09.2021
Gewicht:	0,308 kg