Robert H. Mnookin: Verhandeln mit dem Teufel

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Cover: 9783593393643 | Verhandeln mit dem Teufel | Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle

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Beschreibung

Wann kann ich mit meinem Gegner verhandeln und wann muss ich kämpfen? Acht spannende Beispiele aus Politik, Wirtschaft und Privatleben zeigen, wie heiß Verhandlungen werden können. Ob es um die Taliban geht oder um eine erbittert umkämpfte Ehescheidung: Aus seiner langjährigen Beratertätigkeit kennt Robert Mnookin Konflikte in allen Größenordnungen und gibt Ihnen praxistaugliche Leitlinien an die Hand.

"Ein Manifest für Pragmatiker." New York Times

"Eine Seltenheit in der Fachliteratur: Ein Buch, das man nicht aus der Hand legt." Harvard Negotiation Law Review

Über den Autor

Robert H. Mnookin ist seit 1993 Samuel Williston Professor of Law an der Harvard Law School, Chair des Program on Negotiation an der Harvard Law School und Director des Harvard Negotiation Research Project. In seinen Büchern schöpft er aus seiner langen Erfahrung als Mediator in schwierigen Konflikten aller Art.

Zusammenfassung

Hinter den Kulissen dämonischer Deals

Inhaltsverzeichnis

Einleitung

Teil 1: Die Herausforderung
1. Vorsicht, Falle!
2. Verhandeln oder nicht?
3. Wenn die Moral ins Spiel kommt

Teil 2: Globale Teufel
4. Rudolf Kasztner: Handel mit den Nazis
5. Winston Churchill: Ihre größte Stunde
6. Nelson Mandela: Apartheid in Südafrika

Teil 3: Teufel im Unternehmen
7. Der Softwarekrieg: IBM gegen Fujitsu
8. Misstöne in der Sinfonie

Teil 4: Teufel in der Familie
9. Eine teuflische Scheidung
10. Bruderkriege

Schluss: Was wir aus diesem Buch lernen können
Dank
Anmerkungen
Register

Erscheinungsjahr:	2012
Rubrik:	Ratgeber
Thema:	Briefe, Bewerbungen, Wiss. Arbeiten, Rhetorik
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	349
Originaltitel:	Bargaining with the Devil. When to Negotiate, When to Fight
Inhalt:	349 S.
ISBN-13:	9783593393643
ISBN-10:	3593393646
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Mnookin, Robert H.
Übersetzung:	Neubauer, Jürgen
Hersteller:	Campus Verlag GmbH
Maße:	225 x 136 x 22 mm
Von/Mit:	Robert H. Mnookin
Erscheinungsdatum:	16.01.2012
Gewicht:	0,47 kg

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