Value Merchants: Demonstrating and Documen...

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Beschreibung

Do your salespeople feel under extreme pressure to retain accounts or gain new business at any cost? If so, you may be leaving big money on the table. Consider the integrated-circuit supplier representative who lost [...] of potential profit on a single transaction, just to win a deal that he would have closed anyway at the higher price.

Über den Autor

James C. Anderson is the William L. Ford Distinguished Professor of Marketing and Wholesale Distribution at the Kellogg School of Management, Northwestern University. Nirmalya Kumar is Professor of Marketing and Director of the Centre for Marketing of Aditya V. Birla Indian Centre, London Business School. James A. Narus is a Professor of Business Marketing at the Babcock Graduate School of Management, Wake Forest University.

Details

Erscheinungsjahr:	2007
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Seiten:	240
ISBN-13:	9781422103357
ISBN-10:	1422103358
Sprache:	Englisch
Einband:	Gebunden
Autor:	Anderson, James C. Kumar, Nirmalya Narus, James A.
Hersteller:	Harvard Business Review Press
Maße:	237 x 163 x 23 mm
Von/Mit:	James C. Anderson (u. a.)
Erscheinungsdatum:	11.2007
Gewicht:	0,54 kg

preigu-id: 102062171

Über den Autor

Details

Erscheinungsjahr:	2007
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Seiten:	240
ISBN-13:	9781422103357
ISBN-10:	1422103358
Sprache:	Englisch
Einband:	Gebunden
Autor:	Anderson, James C. Kumar, Nirmalya Narus, James A.
Hersteller:	Harvard Business Review Press
Maße:	237 x 163 x 23 mm
Von/Mit:	James C. Anderson (u. a.)
Erscheinungsdatum:	11.2007
Gewicht:	0,54 kg