Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

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Beschreibung

Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten ¿ Trusted Advisor ¿ die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt.

Über den Autor

Dr. Josef G. Böck ist langjähriger Unternehmer und Manager. Er führt die Denkfabrik für Unternehmer "The Human Side of Business", ist Lehrbeauftragter an der Hochschule München, unterstützt als Ratgeber Start-ups und ist langjähriger ehrenamtlicher Handelsrichter.

Zusammenfassung

Das erste deutschsprachige Buch zum Thema Trusted Advisor

Liefert zugleich betriebswirtschaftliche Betrachtung und ROI-Analyse

Differenziert die Anwendbarkeit und Implementierungsstrategien je nach Branche und Vertriebsstrategie

Includes supplementary material: [...]

Inhaltsverzeichnis

Der Begriff "Trusted Advisor".- Das Trusted-Advisor-Konzept in Marketing und Vertrieb.- Branchenvarianten des Trusted-Advisor-Ansatzes.- IT Branche.- Legal Businesses.- Finanz- und Investmentberatung.- Versicherungen.- Gesundheitsbranche.- Von der Theorie zu betrieblichen Praxis.- Die Trusted Advisor-Toolbox.

Erscheinungsjahr:	2017
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	276
Inhalt:	xi 261 S. 20 s/w Illustr. 261 S. 20 Abb.
ISBN-13:	9783658157821
ISBN-10:	3658157828
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-15782-1
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Böck, Josef G.
Auflage:	1. Aufl. 2017
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	240 x 168 x 16 mm
Von/Mit:	Josef G. Böck
Erscheinungsdatum:	11.08.2017
Gewicht:	0,468 kg

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