Transforming the B2B Buyer Journey

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Beschreibung

Increase B2B marketing leads, conversion rates and customer retention by designing a complete buyer journey that aligns with client needs.

Über den Autor

Antonia Wade is the global CMO of PwC. She was previously CMO at Capita and has also led the global and European marketing teams at Thomson Reuters/Refinitiv and served as Marketing Director at Accenture. Based in London, UK, she is on the boards for ITSMA and Propolis and is a mentor for the Marketing Academy scholarship program. A regular conference speaker, she is a judge of numerous marketing awards - including leading the WARC award for B2B marketing effectiveness - and has been ranked by Marketing Week as a Top 100 Marketer.

Inhaltsverzeichnis

Section - ONE: ; Chapter - 01: Why do we need a buyer journey framework?; Chapter - 02: The buyer journey framework - What buyers need; Chapter - 03: The buyer journey framework - The B2B marketer's role; Chapter - 04: Horizon scanner; Chapter - 05: Explorer; Chapter - 06: Hunter; Chapter - 07: Active buyer; Chapter - 08: Client; Chapter - 09: Summary of section 1; Section - TWO: ; Chapter - 10: Bringing the buyer journey together; Section - THREE: ; Chapter - 11: Taking a buyer journey view of brand; Chapter - 12: Using tech and data to drive results across the journey; Chapter - 13: Return on investment, setting targets and a new partnership with sales; Chapter - 14: Appendix

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	232
Inhalt:	Kartoniert / Broschiert
ISBN-13:	9781398606807
ISBN-10:	1398606804
Sprache:	Englisch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Wade, Antonia
Hersteller:	Kogan Page Ltd
Maße:	235 x 160 x 15 mm
Von/Mit:	Antonia Wade
Erscheinungsdatum:	03.03.2023
Gewicht:	0,379 kg

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