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Cover: 9783639383744 | Systemische Vertriebsentwicklung im Spannungsbogen der Beratungsformen
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Systemische Vertriebsentwicklung im Spannungsbogen der Beratungsformen
Ein Ansatz zur Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen
Taschenbuch von Gerald Geretschläger
Sprache: Deutsch

39,95 €*

inkl. MwSt.

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Kategorien:
Beschreibung
Der vom EWOS Institut für Vertriebsentwicklung entwickelte Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung ist aus der Praxis heraus entstanden. Der Ansatz geht davon aus, dass das Ineinandergreifen und Zusammenwirken von Marktperspektive (Strategie), organisationalem System, Persönlichkeit der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb und dem Verhalten aller im Verkaufsprozess Beteiligter zum Verkaufserfolg führt. Als Berater und Trainer vernetzt EWOS gemeinsam mit dem Kunden diese Elemente mit dem Ziel, die Wirksamkeit im Verkauf weiter zu steigern. Es wurde anhand eines konkreten Beratungsfalls untersucht, wie systemisch der Ansatz wirklich ist. Als wichtigster Ansatz wurde festgestellt: Der Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung vermischt bzw. integriert Beratungsformen von Verkaufstraining, Prozess- und Fachberatung.
Der vom EWOS Institut für Vertriebsentwicklung entwickelte Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung ist aus der Praxis heraus entstanden. Der Ansatz geht davon aus, dass das Ineinandergreifen und Zusammenwirken von Marktperspektive (Strategie), organisationalem System, Persönlichkeit der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb und dem Verhalten aller im Verkaufsprozess Beteiligter zum Verkaufserfolg führt. Als Berater und Trainer vernetzt EWOS gemeinsam mit dem Kunden diese Elemente mit dem Ziel, die Wirksamkeit im Verkauf weiter zu steigern. Es wurde anhand eines konkreten Beratungsfalls untersucht, wie systemisch der Ansatz wirklich ist. Als wichtigster Ansatz wurde festgestellt: Der Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung vermischt bzw. integriert Beratungsformen von Verkaufstraining, Prozess- und Fachberatung.
Über den Autor
Gerald Geretschläger M.Edl, Akademischer Trainer und Berater,Fachwirt für Management und Marketing, Dipl. Outdoortrainer,Geschäftsführender Gesellschafter EWOS Institut für Vertriebsentwicklung, Arbeitsschwerpunkte: Systemische Vertiebsentwicklung,Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen,Key Account Management,Vertriebstraining.
Details
Erscheinungsjahr: 2011
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Seiten: 132
Inhalt: 132 S.
ISBN-13: 9783639383744
ISBN-10: 3639383745
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Geretschläger, Gerald
Hersteller: AV Akademikerverlag
Maße: 220 x 150 x 8 mm
Von/Mit: Gerald Geretschläger
Erscheinungsdatum: 13.10.2011
Gewicht: 0,215 kg
preigu-id: 106766511
Über den Autor
Gerald Geretschläger M.Edl, Akademischer Trainer und Berater,Fachwirt für Management und Marketing, Dipl. Outdoortrainer,Geschäftsführender Gesellschafter EWOS Institut für Vertriebsentwicklung, Arbeitsschwerpunkte: Systemische Vertiebsentwicklung,Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen,Key Account Management,Vertriebstraining.
Details
Erscheinungsjahr: 2011
Fachbereich: Management
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Inhalt: 132 S.
ISBN-13: 9783639383744
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Autor: Geretschläger, Gerald
Hersteller: AV Akademikerverlag
Maße: 220 x 150 x 8 mm
Von/Mit: Gerald Geretschläger
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