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Cover: 9783658399368 | Successful negotiation with the Driver-Seat Concept | Hermann Rock
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Successful negotiation with the Driver-Seat Concept
Taschenbuch von Hermann Rock
Sprache: Englisch

91,65 €*

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Kategorien:
Beschreibung
With this book, Hermann Rock provides time-structured core negotiation strategies that can be immediately applied in practice. The author's expertise comes primarily from negotiations in the context of M&A transactions and management investments. However, the concepts presented are equally applicable to negotiations of financing, car purchase, lease or service contracts and thus universally applicable. Three (scientifically based) basic strategies are presented, which the reader can adapt to his or her specific negotiation situation. The examples chosen for illustration are concrete cases negotiated by the author himself. With the certainty of having understood the three basic strategies, the reader enters the negotiation with a positive basic mood and thus creates the basis for his negotiation success. Hermann Rock has successfully presented his strategies for negotiation management many times in lectures and magazines (Focus) and now presents them for the first time in book form as a consistent further development of the Harvard concept.
With this book, Hermann Rock provides time-structured core negotiation strategies that can be immediately applied in practice. The author's expertise comes primarily from negotiations in the context of M&A transactions and management investments. However, the concepts presented are equally applicable to negotiations of financing, car purchase, lease or service contracts and thus universally applicable. Three (scientifically based) basic strategies are presented, which the reader can adapt to his or her specific negotiation situation. The examples chosen for illustration are concrete cases negotiated by the author himself. With the certainty of having understood the three basic strategies, the reader enters the negotiation with a positive basic mood and thus creates the basis for his negotiation success. Hermann Rock has successfully presented his strategies for negotiation management many times in lectures and magazines (Focus) and now presents them for the first time in book form as a consistent further development of the Harvard concept.
Über den Autor
Dr. Hermann Rock is a lawyer and general counsel at AFINUM Management GmbH in Munich.
Inhaltsverzeichnis
Basics and conceptual clarifications.- Preparation of negotiation.- Conducting negotiation.- The aspect of influence.- Basic models of negotiation.- Checklists.
Details
Erscheinungsjahr: 2024
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: xix
421 S.
55 s/w Illustr.
421 p. 55 illus.
ISBN-13: 9783658399368
ISBN-10: 3658399368
Sprache: Englisch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Rock, Hermann
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße: 240 x 168 x 24 mm
Von/Mit: Hermann Rock
Erscheinungsdatum: 06.06.2024
Gewicht: 0,74 kg
Artikel-ID: 129379392
Über den Autor
Dr. Hermann Rock is a lawyer and general counsel at AFINUM Management GmbH in Munich.
Inhaltsverzeichnis
Basics and conceptual clarifications.- Preparation of negotiation.- Conducting negotiation.- The aspect of influence.- Basic models of negotiation.- Checklists.
Details
Erscheinungsjahr: 2024
Fachbereich: Management
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Medium: Taschenbuch
Inhalt: xix
421 S.
55 s/w Illustr.
421 p. 55 illus.
ISBN-13: 9783658399368
ISBN-10: 3658399368
Sprache: Englisch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Rock, Hermann
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße: 240 x 168 x 24 mm
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Erscheinungsdatum: 06.06.2024
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