Strategische Verhandlungsvorbereitung

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Beschreibung

Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmöglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anführer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und gründlich betreibt, dass er mit den verfügbaren Mitteln die bestmög- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehört, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Geländes wie auch die Ziele, Absichten und Stärken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wünsche im Gespräch mit dem Gegenüber möglichst weitgehend zu erreichen. ¿Durchsetzen¿ ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft ¿durchsetzungsstarke¿ Führungskräfte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Büchern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und ¿- schlusstechniken¿ zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas über die Vorbereitung einer Verhandlung zu lesen. Selten findet sich jedoch ein Buch, das sich auf die strategische Verhandlungsvorbereitung konzentriert und diese fokussiert behandelt. Diese Lücke will dieser Leitfaden schließen. Er führt Sie durch die einzelnen Stufen der Vorbereitung und des geistigen Vorausvollzugs. Dabei unterstützt er Sie mit Formblättern, die Sie für Ihre Vorbereitungen benutzen können. Die praktische Anwendung wird an einem konkreten Fallbeispiel verdeutlicht und ver- schaulicht so den Einsatz dieser Arbeitshilfen.

Über den Autor

Raimund Schmitz ist Gesellschafter-Partner der Winner's Edge GmbH in Leichlingen. Seine Themenschwerpunkte sind Verhandlungsführung, Erfolgsrhetorik, Präsentation, Motivation und Begeisterung in Führung und Vertrieb. Dr. Josef A. Schmelzer und Ulrich Spilker sind ebenfalls Partner von Winner¿s Edge.

Zusammenfassung

Erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt nicht mit dem eigentlichen Gespräch, sondern weit vorher: Nichts ist wichtiger als die strategische Vorbereitung. Hier liegt der Fokus dieses Buches. Wer gut vorbereitet ist, hat seine Gefühle im Griff, ist bestens informiert über den Verhandlungsgegenstand und über den Gesprächspartner. Doch die meisten Menschen wissen im Vorfeld nur ungefähr, was sie überhaupt wollen. Das Buch zeigt, wie man sich in 5 Schritten gezielt vorbereitet. Wichtig dabei ist, auch dem Verhandlungspartner bewusst Spielräume zuzugestehen. Zahlreiche Arbeitsblätter und Checklisten erleichtern die Umsetzung in der Praxis. Eine nützliche Lektüre mit zahlreichen Beispielen und vielen konkreten Anregungen

Inhaltsverzeichnis

Vorbemerkungen.- Prolog.- Leben und leben lassen.- Strategie und Verhandlung - vereinbar oder unvereinbar?.- Fallbeispiel "Grenzsteine auf Wanderschaft".- Strategische Verhandlungsvorbereitung.- Sicherheit gewinnen.- Step 1.- Step 2.- Step 3.- Step 4.- Step 5.- Verhandlungsdurchführung.- Verhandlungsdurchführung.- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung - Epilog.

Erscheinungsjahr:	2006
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	188
Inhalt:	186 S.
ISBN-13:	9783409142632
ISBN-10:	3409142630
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Schmitz, Raimund Schmelzer, Josef Spilker, Ulrich
Auflage:	2006
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	240 x 168 x 11 mm
Von/Mit:	Raimund Schmitz (u. a.)
Erscheinungsdatum:	26.09.2006
Gewicht:	0,326 kg

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