Oliver Grytzmann: Storytelling im Vertrieb

Um unseren Shop nutzen zu können, müssen Sie Javascript in Ihrem Browser aktivieren.

Cover: 9783658279721 | Storytelling im Vertrieb, m. 1 Buch, m. 1 E-Book | Oliver Grytzmann

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

39,99 €*

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

Lieferzeit 1-2 Wochen

Sie können kein Produkt in den Warenkorb legen, da Javascript und technisch notwendige Cookies aktiviert sein müssen.

Kategorien:

Beschreibung

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber.
Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In ¿Storytelling im Vertrieb¿ zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen ¿ bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen.
Lernen und erleben Sie:
Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht.
Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht.
Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können.
Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt.
Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen.

Über den Autor

Oliver Grytzmann ist Schauspieler, Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede Toastmasters International und Gründer von Candid Rhetorics. Mit seinem Unternehmen machen Oliver Grytzmann und sein Team Unternehmen und politische Parteien fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften in Form einer Story zu begeistern. Das Motto von Oliver Grytzmann lautet: "Nicht Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, sondern emotionale Bilder in den Köpfen der Entscheider!"

Zusammenfassung

Storytelling im Vertrieb dargestellt anhand realer Verkaufssituationen

Schritt-für-Schritt-Leitfaden für die Entwicklung Ihrer gewinnenden Vertriebs-Story

So gestalten Sie Ihre Geschichte flüssig und spannend auf den Verkaufsabschluss hin

Kostenlos: Zusätzlicher Fragen-Antworten-Quiz online mit der Springer Nature Flashcards-App

Inhaltsverzeichnis

Einleitende Bemerkung

Vorwort

Einleitung: Das Ausrollen der Story-Blaupause

Kapitel 1: Sie: Analytischer Storyteller und Narr

Kapitel 2: Die drei wesentlichen Elemente für die Szenen in Ihrer Story

Story-Blaupause-Element 1 - der Charakter

Story-Blaupause-Element 2 - der Ort

Story-Blaupause-Element 3 - das Umfeld

Kapitel 3: Die Reise zum, in den und aus dem Abgrund - so bewegen Sie den Entscheider

Trügerische Sicherheit
Hiobsbotschaft
Schritte in den Abgrund
Dark Moment of the Soul (DMS)
Features
Zweimal gegen den härtesten Widerstand
Eine neue Welt

Kapitel 4: Die Rhetorik-Anleitung zur Story-Blaupause

Grundüberlegung 1: Die Interaktion
Grundüberlegung 2: Story-Wortwahl
Die wiederkehrenden Sprachmuster einer Story

Kapitel 5: Manchmal braucht es eine Abkürzung: Die Story-Clips

Der Story-Clip "Kontrast"
Story-Clip: "Überraschungseffekt"
Story-Clip "Zeuge"
Story-Clip "Stammesgeschichte"
Story-Clip "Hintergrund-Story"

Kapitel 6: Der finale Blick auf den Hofnarren

Die Dynamik des Hofnarren
Die Bewegung im Raum
Die Stimme eines Hofnarren

Kapitel 7: Der Vorhang fällt - Hilfsmittel für Ihren Transfer in die Praxis

Details

Erscheinungsjahr:	2020
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Bundle
Seiten:	160
Inhalt:	1 Taschenbuch 1 eBook
ISBN-13:	9783658279721
ISBN-10:	3658279729
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-27972-1
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Grytzmann, Oliver
Auflage:	1. Aufl. 2020
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	210 x 148 x 9 mm
Von/Mit:	Oliver Grytzmann
Erscheinungsdatum:	30.01.2020
Gewicht:	0,216 kg

preigu-id: 117386348