Wissen, was wirkt - Erfolgreich im beratenden Vertrieb für IT- und Technologieexperten

In der Welt des beratenden Vertriebs zählt mehr als nur Fachwissen. Kunden erwarten Klarheit, Vertrauen und eine echte Verbindung - besonders in komplexen Branchen wie der IT- und Technologiebranche.
Mit Andreas Dolles neuem Buch erhalten Sie das Handwerkszeug, um nicht nur Lösungen zu präsentieren, sondern auch langfristige Beziehungen aufzubauen.

Der beratende Vertrieb stellt besondere Anforderungen: Wie erklärt man hochkomplexe Themen so, dass sie verständlich, relevant und spannend sind? Wie baut man Vertrauen auf, ohne dabei zu technisch oder aufdringlich zu wirken?
Dieses Buch liefert die Antworten - kompakt, praxisnah und mit vielen Beispielen aus der Welt von Beratern und Vertriebsprofis.

• Kundenbedürfnisse erkennen:
  Erfahren Sie, wie Sie gezielte Fragen stellen und durch aktives Zuhören echte Verbindungen schaffen.
• Komplexe Inhalte vereinfachen:
  Lernen Sie, abstrakte Lösungen verständlich zu machen - mit Metaphern, Geschichten und klaren Visualisierungen.
• Das MOVE-Modell anwenden:
  Strukturieren Sie Präsentationen und Kundengespräche nach einem bewährten Modell: Motivation, Orientierung, Vision und Entscheidung.
• Checklisten und Reflexion:
  Mit übersichtlichen Checklisten am Ende jedes Kapitels reflektieren Sie Ihre Fortschritte und bringen Ihr Wissen direkt in die Praxis.

Dieses Buch richtet sich an alle, die im beratenden Vertrieb tätig sind und ihre Kommunikation auf ein neues Niveau heben möchten:

• IT- und Technologieberater, die ihre Fachkompetenz klar und überzeugend präsentieren wollen.
• Vertriebsprofis, die langfristige Beziehungen aufbauen und dabei Vertrauen schaffen möchten.
• Führungskräfte, die ihre Teams im Umgang mit Kunden stärken und ihre Organisation besser positionieren wollen.

Andreas Dolle führt gemeinsam mit seiner Frau, der Service-Expertin Ulrike Dolle, das ADM Institut und die ADM Akademie. Zusammen unterstützen sie Unternehmen dabei, Kundenbeziehungen und Mitarbeiterentwicklung auf ein neues Niveau zu heben.
Mit Kunden wie Deutsche Telekom, Fujitsu, HPE und führenden mittelständischen Unternehmen begleiten sie Organisationen bei der Positionierung und Vermarktung ihrer Lösungen in komplexen Expertenwelten.

Ja, alle Inhalte basieren auf realen Erfahrungen und sind direkt umsetzbar - ideal für Fachkräfte im beratenden Vertrieb.

Ein strukturiertes Vorgehen für Präsentationen und Gespräche, das Ihre Kunden motiviert, orientiert, inspiriert und zu klaren Entscheidungen führt.

Hier finden Sie zusätzliche Tools, Vorlagen und den Austausch mit Gleichgesinnten, um Ihre Kenntnisse stetig zu erweitern.