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Cover: 9783648122327 | Solution Selling | Manfred Schröder | Buch | 2019 | Haufe
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Solution Selling
Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
Buch von Manfred Schröder
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.

Inhalte:

  • Anforderungen an Lösungsverkäufer
  • RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
  • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
  • Das Tool: Opportunity Management
  • KPI´s als Cockpit des Betriebssystems

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.

Inhalte:

  • Anforderungen an Lösungsverkäufer
  • RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
  • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
  • Das Tool: Opportunity Management
  • KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
Details
Erscheinungsjahr: 2019
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
Inhalt: 216 S.
ISBN-13: 9783648122327
ISBN-10: 3648122320
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 10446-0001
Autor: Schröder, Manfred
Hersteller: Haufe
Haufe-Lexware
Maße: 215 x 153 x 16 mm
Von/Mit: Manfred Schröder
Erscheinungsdatum: 18.02.2019
Gewicht: 0,52 kg
Artikel-ID: 115055461
Details
Erscheinungsjahr: 2019
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Inhalt: 216 S.
ISBN-13: 9783648122327
ISBN-10: 3648122320
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 10446-0001
Autor: Schröder, Manfred
Hersteller: Haufe
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Maße: 215 x 153 x 16 mm
Von/Mit: Manfred Schröder
Erscheinungsdatum: 18.02.2019
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Artikel-ID: 115055461
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