Zur Startseite gehen
0,00 €*
Cover: 9783648122327 | Solution Selling | Manfred Schröder | Buch | 2019 | Haufe
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Solution Selling
Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
Buch von Manfred Schröder
Sprache: Deutsch

49,95 €*

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

auf Lager, Lieferzeit 1-2 Werktage

Kategorien:
Beschreibung

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.

Inhalte:

  • Anforderungen an Lösungsverkäufer
  • RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
  • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
  • Das Tool: Opportunity Management
  • KPI´s als Cockpit des Betriebssystems

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.

Inhalte:

  • Anforderungen an Lösungsverkäufer
  • RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
  • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
  • Das Tool: Opportunity Management
  • KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
Details
Erscheinungsjahr: 2019
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
Seiten: 216
Inhalt: 216 S.
ISBN-13: 9783648122327
ISBN-10: 3648122320
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 10446-0001
Autor: Schröder, Manfred
Hersteller: Haufe
Haufe-Lexware
Maße: 215 x 153 x 16 mm
Von/Mit: Manfred Schröder
Erscheinungsdatum: 18.02.2019
Gewicht: 0,52 kg
preigu-id: 115055461
Details
Erscheinungsjahr: 2019
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
Seiten: 216
Inhalt: 216 S.
ISBN-13: 9783648122327
ISBN-10: 3648122320
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 10446-0001
Autor: Schröder, Manfred
Hersteller: Haufe
Haufe-Lexware
Maße: 215 x 153 x 16 mm
Von/Mit: Manfred Schröder
Erscheinungsdatum: 18.02.2019
Gewicht: 0,52 kg
preigu-id: 115055461
Warnhinweis

Ähnliche Produkte

Ähnliche Produkte

Buch
Cover: 9781119281641 | Hacking Sales | Max Altschuler | Buch | HC gerader Rücken kaschiert
Hacking Sales
The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine
EAN: 9781119281641
Sprache: Englisch
Von/Mit: Max Altschuler

28,00 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch
Cover: 9783867645492 | Die Everest-Methode | Jörg/Veitengruber, Thomas D Pfützenreuter | Buch
Die Everest-Methode
Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
EAN: 9783867645492
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Jörg/Veitengruber, Thomas D Pfützenreuter

24,99 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Buch
Cover: 9780071359160 | Positioning: The Battle for Your Mind, 20th Anniversary Edition | Buch
Positioning: The Battle for Your Mind, 20th Anniversary Edition
EAN: 9780071359160
Sprache: Englisch
Von/Mit: Al Ries (u. a.)

27,85 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch
Cover: 9783110672930 | Marktforschung | Grundlagen und praktische Anwendungen | Koch (u. a.)
Marktforschung
Grundlagen und praktische Anwendungen
EAN: 9783110672930
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Jörg Koch (u. a.)

34,95 €*

Lieferzeit 1-2 Werktage

Taschenbuch
Cover: 9783709306673 | Starke Namen | Mark Leiblein (u. a.) | Taschenbuch | 2020
Starke Namen
Mit der Namestorm-Methode Firmen- und Produktnamen entwickeln
EAN: 9783709306673
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Mark Leiblein (u. a.)

24,90 €*

Lieferzeit 2-3 Wochen

Taschenbuch
Cover: 9788417963453 | Humanocracia (Humanocracy, Spanish Edition): Creando Organizaciones...
Humanocracia (Humanocracy, Spanish Edition)
Creando Organizaciones Tan Increíbles Como Las Personas Que Las Componen
EAN: 9788417963453
Sprache: Spanisch
Von/Mit: Gary Hamel

20,50 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch
Cover: 9781032020150 | An Introduction to Systems Psychodynamics | David Lawlor (u. a.)
An Introduction to Systems Psychodynamics
Consultancy Research and Training
EAN: 9781032020150
Sprache: Englisch
Von/Mit: David Lawlor (u. a.)

47,70 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Buch
Cover: 9781487527518 | Behavioral Science in the Wild | Dilip Soman (u. a.) | Buch | 2022
Behavioral Science in the Wild
EAN: 9781487527518
Von/Mit: Dilip Soman (u. a.)

30,50 €*

Aktuell nicht verfügbar

Taschenbuch
Cover: 9781398608436 | High-Impact Content Marketing | Purna Virji | Taschenbuch | Englisch
High-Impact Content Marketing
Strategies to Make Your Content Intentional, Engaging and Effective
EAN: 9781398608436
Sprache: Englisch
Von/Mit: Purna Virji

38,95 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Taschenbuch
Cover: 9783756216611 | wert(e)voll verkaufen | Christian Häring | Taschenbuch | Paperback
wert(e)voll verkaufen
EAN: 9783756216611
Sprache: Deutsch
Von/Mit: Christian Häring

24,00 €*

Lieferzeit 1-2 Wochen

Diese Website verwendet Cookies, um eine bestmögliche Erfahrung bieten zu können. Mehr Informationen ...