"Schalten Sie um auf Erfolg!" | Taschenbuch | preigu

Cover: 9783836011075 | "Schalten Sie um auf Erfolg!" | Bastian Bredenkötter (u. a.) | Buch

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Finanzkrise, Seilschaften mit der Politik, fehlerhafte Beratung, dubiose Belohnungen für Topverkäufer - Versicherer und Finanzdienstleister stehen neuerdings im Fokus der Öffentlichkeit. Davon betroffen, aber kaum thematisiert ist eine spezifische Absatzstrategie: der Strukturvertrieb. Hierbei vermitteln formal selbstständige, provisionsabhängige und oft fachfremde Außendienstler Finanzprodukte an Endkunden. Zusätzlich werben sie weitere Vermittler an, von deren Umsätzen sie profitieren. So entsteht ein pyramidenförmiges Netzwerk gegenseitiger Abhängigkeiten. Diese empirische Studie beleuchtet das Phänomen grundlegend und fragt: Wie verkaufen diese Fachfremden erklärungsbedürftige Produkte? Wie gelingt es trotz unattraktiver Rahmenbedingungen, ständig neue Mitglieder zu rekrutieren? Wie werden diese Mitglieder trotz oft prekärer Einkommen motiviert und gehalten und wie werden sie - bei formaler Selbstständigkeit - geführt? Dazu nehmen die Autoren arbeitssoziologische sowie anerkennungstheoretische Perspektiven ein und erweitern sie. Sie sammeln neuartige Erkenntnisse über den Wandel von Erwerbsarbeit und Organisationsmodellen - auf einem Feld, das bislang alles andere als transparent war.

Finanzkrise, Seilschaften mit der Politik, fehlerhafte Beratung, dubiose Belohnungen für Topverkäufer - Versicherer und Finanzdienstleister stehen neuerdings im Fokus der Öffentlichkeit. Davon betroffen, aber kaum thematisiert ist eine spezifische Absatzstrategie: der Strukturvertrieb. Hierbei vermitteln formal selbstständige, provisionsabhängige und oft fachfremde Außendienstler Finanzprodukte an Endkunden. Zusätzlich werben sie weitere Vermittler an, von deren Umsätzen sie profitieren. So entsteht ein pyramidenförmiges Netzwerk gegenseitiger Abhängigkeiten. Diese empirische Studie beleuchtet das Phänomen grundlegend und fragt: Wie verkaufen diese Fachfremden erklärungsbedürftige Produkte? Wie gelingt es trotz unattraktiver Rahmenbedingungen, ständig neue Mitglieder zu rekrutieren? Wie werden diese Mitglieder trotz oft prekärer Einkommen motiviert und gehalten und wie werden sie - bei formaler Selbstständigkeit - geführt? Dazu nehmen die Autoren arbeitssoziologische sowie anerkennungstheoretische Perspektiven ein und erweitern sie. Sie sammeln neuartige Erkenntnisse über den Wandel von Erwerbsarbeit und Organisationsmodellen - auf einem Feld, das bislang alles andere als transparent war.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Einzelne Wirtschaftszweige
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	194 S.
ISBN-13:	9783836011075
ISBN-10:	3836011077
Sprache:	Deutsch
Autor:	Bredenkötter, Bastian Musiol, Karl
Hersteller:	Edition Sigma
Abbildungen:	m. Abb.
Maße:	11 x 147 x 210 mm
Von/Mit:	Bastian Bredenkötter (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.02.2012
Gewicht:	0,295 kg

Artikel-ID: 112234892

Details

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ISBN-13:	9783836011075
ISBN-10:	3836011077
Sprache:	Deutsch
Autor:	Bredenkötter, Bastian Musiol, Karl
Hersteller:	Edition Sigma
Abbildungen:	m. Abb.
Maße:	11 x 147 x 210 mm
Von/Mit:	Bastian Bredenkötter (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.02.2012
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